SEO запрос предложений (RFP): что ожидать

  1. Общие вопросы RFP о SEO

Ах, SEO запрос предложения (RFP). Пишете ли вы один со стороны клиента или отвечаете на него как агентство, они являются основополагающей частью SEO уровня предприятия.

Хотя каждый запрос предложений должен включать в себя несколько вопросов, которые являются уникальными для данного бизнеса, существуют также некоторые «стандартные» вопросы, которые могут помочь менеджеру по поисковой оптимизации предприятия или отделу закупок квалифицировать (или дисквалифицировать) отвечающие агентства.

В сегодняшнем посте я задокументирую общие вопросы, которые я вижу в запросах предложений, полученных моим агентством, чтобы дать предприятиям возможность начать работу и агентствам задать себе вопрос: «Каков будет наш ответ?»

Общие вопросы RFP о SEO

Подход, стратегия и анализ

  • [Очень часто] Опишите ваш подход к созданию общей стратегии SEO.
  • Каков ваш типичный рабочий процесс / процесс SEO?
  • Какую тактику SEO вы считаете эффективной в нынешних условиях? Какие преимущества или недостатки могут возникнуть у [клиента]?
  • Опишите возможность для [клиента], как вы видите это в SEO.
  • Пожалуйста, предоставьте рыночную оценку SEO в настоящее время, и любые тренды [клиент] должны быть затронуты в течение следующих трех (3) лет.

На странице

  • [Очень часто] Опишите ваш подход к проведению исследования ключевых слов и проверке ключевых слов, поддерживаемых [клиентом]. Как вы определяете, какие ключевые слова будут наиболее эффективными? Опишите свой подход к текущим стратегиям таргетинга на ключевые слова (добавление новых ключевых слов и т. Д.)
  • [Очень часто] Опишите ваш подход к оценке текущей структуры сайта / местных факторов, относящихся к SEO, и рекомендации по структурным улучшениям для оптимальной работы поисковых систем.
  • Укажите вашу способность предоставить конкретное техническое руководство [клиентским] разработчикам для изменений, которые влияют на SEO.
  • Укажите, насколько важно просматривать контент сайта и какие возможности у вас есть, чтобы направлять создание контента и / или предоставлять SEO-оптимизированный контент, где это необходимо.

Off-страницы

  • [Очень часто] Опишите тактику, которую вы используете для повышения рейтинга с использованием сторонних факторов. Будьте предельно точны о том, как получить входящие ссылки и т. Д.

Мобильный и местный

  • [Очень часто] Какие меры вы принимаете, чтобы протестировать и оптимизировать SEO для мобильных устройств?
  • [Очень часто] Каков ваш подход к локальной оптимизации SEO?

Инструменты и отчетность

  • [Очень часто] Опишите любые инструменты, используемые для предоставления услуг SEO, включая название (если это сторонний программный пакет) и то, как программное обеспечение специально используется для предоставления услуг.
  • Пожалуйста, предоставьте возможность анализа позиции вашего агентства.
  • [Очень часто] Пожалуйста, опишите информацию, которая отслеживается как часть SEO. Опишите, как отслеживаются эти элементы, какая информация будет сообщаться клиенту на ежедневной / еженедельной основе и доступны ли они через веб-панель управления или нет.
  • [Очень часто] Пожалуйста, предоставьте образцы ваших отчетов о производительности SEO.
  • Опишите ваш подход и частоту текущих обновлений и управления учетными записями, включая информацию о том, кто участвует в собраниях по обзору / статусу и звонках с командой [клиент] для проверки состояния проекта, действий и последующих шагов.

Агентство связанных

  • Пожалуйста, предоставьте краткую историю вашей компании, включая название компании, контактное лицо, адрес, номер телефона, адрес электронной почты, общее количество сотрудников, годовой доход, а также количество и местонахождение местных и международных офисов.
  • За последние пять лет ваша компания участвовала в каких-либо судебных процессах? Если да, пожалуйста, объясните.
  • [Очень часто] Укажите названия должностей, области знаний и проектные обязанности ключевых членов вашей команды, которые будут отвечать за SEO-часть [клиентского] аккаунта.
  • Опишите любой вспомогательный персонал, который будет использоваться для поддержки человека, выполняющего SEO-кампании для [клиента]. Укажите, что конкретно они будут делать и каков их опыт.
  • Пожалуйста, перечислите примеры розничных SEO-обязательств, когда вы достигли верхней страницы по запрашиваемым ключевым словам, связанным с бизнесом, благодаря вашим усилиям по SEO. Что это были за ключевые слова?
  • Приведите как минимум два подробных примера программ SEO, разработанных и выполненных вашей фирмой, которые привели к увеличению поискового трафика и ранжирования по целевым ключевым словам.
  • [Очень часто] Перечислите три ссылки на текущих клиентов SEO и три URL-адреса, которые указывают на вашу лучшую работу, которая больше всего связана с этим проектом.

ценообразование

  • [Очень часто] Пожалуйста, предоставьте комплексное ценовое предложение, включая список сборов за все применимые услуги, которые [клиент] может использовать в ходе потенциального взаимодействия с вашей фирмой.
  • Что именно входит в стоимость? (Например, какой уровень отчетности и аналитики включен? Какой уровень креативного обновления / поддержки?)
  • Что именно исключено в ценообразовании? (например, любые сквозные технологии или плата за рекламу)

Не очень распространенные вопросы по SEO RFP

  • Опишите, как ваши методы квалифицируются как «лучшие практики», или следуйте отраслевому стандарту, предпочитаемому основными поисковыми системами.
  • Что вы думаете о сроках маркетинга и синергии между каналами?
  • Как команда SEO будет учитывать сезонность?
  • Какова ваша стратегия и подход для оптимизации изображений для наилучшего SEO рейтинга?
  • Опишите конкретную тактику, которую вы бы использовали для поддержки SEO для офлайн покупок, совершаемых через местные магазины розничной торговли.
  • Как вы относитесь к сайтам реселлеров, конкурирующим с сайтом [клиент]?
  • Опишите свои собственные возможности для изменения, разработки и реализации существующего кода страницы и внутреннего программирования.
  • Как включить маркетинговую атрибуцию в управление и стратегию SEO? Кто анализирует эти показатели, и как используется и распространяется отчетность?
  • Что требуется от команды [клиента] для успешного SEO-партнерства?
  • Укажите средний годовой бюджет SEO ваших текущих клиентов.

Одна заключительная идея выучила трудный путь: многие RFP короткие, но будут содержать (целенаправленно) неопределенный вопрос типа «Расскажите нам о возможностях SEO, которые вы видите для нашего бренда».

Некоторым владельцам бизнеса нравится делать это, чтобы увидеть, как вы думаете и расставляете приоритеты стратегии и тактики (и тактики друг против друга). Для агентств, просто поймите, что эти простые вопросы, вероятно, охватят половину вышеупомянутых пунктов. Остерегайтесь короткого запроса предложений - они часто требуют самого серьезного внимания!

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,


Об авторе