3 причины, по которым SEO является секретным оружием маркетолога

  1. 1. SEO расширяет охват ПРО
  2. 2. SEO исследование ключевых слов предоставляет карту покупательских поездок
  3. 3. SEO-аналитика предоставляет бесценные данные о исходящих кампаниях по ПРО
  4. ПРО и SEO: идеальное сочетание

В последние годы лучшие практики маркетинга на основе учетных записей вошли в обиход. Аудитория ожидает более персонализированного, целенаправленного взаимодействия с брендами и реализации стратегий на основе учетных записей, согласовывая маркетинг и продажи, чтобы закрыть большие учетные записи с улучшенными исходящими коммуникациями.

Но что происходит, когда ваше предложение передается от предполагаемой аудитории другому лицу, принимающему решение? Что происходит, когда он переходит с одного стола на другой, и у каждого прикосновения возникают новые и разные вопросы или потребности? Они обращаются к имени на последней странице или к Google?

Учтите, что многие покупатели B2B не будут разговаривать с продавцом, пока не проведут собственное исследование. Исходящие кампании доставляют сообщения в социальных сетях, маркетинговые электронные письма и целевую рекламу, каждая из которых направлена ​​на то, чтобы побудить лиц, принимающих решения, углубиться в воронку, но их может быть недостаточно.

В2В лица, принимающие решения, проводят в среднем 12 поисков перед посещением сайта определенного бренда, согласно исследованию Google / Millward Brown проведено в 2014 году. Если ваши усилия по цифровому маркетингу настолько сосредоточены на ПРО, что SEO откладывается на полку, исходящие кампании могут подтолкнуть лиц, принимающих решения, непосредственно к вашим конкурентам, стимулируя цикл исследований на основе поиска, который дает мало результатов для бренда. Чтобы оставаться в курсе всего процесса исследования - и везде, где требуется информация - маркетологи должны научиться использовать SEO и ABM вместе.

1. SEO расширяет охват ПРО

Многие лица, принимающие решения, участвуют в большинстве решений о покупке B2B. В число лиц, принимающих решения, входят как руководители, так и отдельные участники. В то время как хорошая кампания по ПРО направлена ​​на отдельных лиц на многих уровнях организации, отдельным участникам часто поручается исследовать решения - и именно тогда исходящих стратегий уже недостаточно.

В отличие от руководителей, отдельные участники будут использовать любую приобретенную систему, программное обеспечение или услугу, поэтому они вкладываются в проведение необходимых исследований, чтобы найти оптимальный вариант. Лидирующие идеи и контент, нацеленные на преимущества высокого уровня, только поцарапают поверхность для этих лиц, принимающих решения. Они хотят знать, как покупка будет удовлетворять конкретные потребности и решать конкретные болевые точки.

При проведении исследований отдельные участники обращаются к поиску, чтобы получить подробную информацию о продукте: практические руководства, отзывы от своих коллег и документацию по внедрению. Если ваш бренд не отображается в результатах поиска по релевантным запросам, он может никогда не попасть в их список рекомендуемых решений.

Чтобы расширить охват и связаться с этими лицами, принимающими решения, бренды должны провести исследование ключевых слов и намерений пользователей, создать контент, который отвечает потребностям и болевым точкам людей, которые будут использовать продукт, и оптимизировать этот контент для поиска - среда, где подробно исследование проводится.

2. SEO исследование ключевых слов предоставляет карту покупательских поездок

Эффективная кампания ABM доставляет нужный контент в нужное время ключевым контактам в целевых аккаунтах. Но как вы на самом деле знаете, какую информацию ищет каждая персона на каждом этапе своего путешествия?

Google задавал подобные вопросы в течение многих лет, поэтому исследование ключевых слов SEO и намерений пользователей может предоставить карту, которая подробно описывает, что лица, принимающие решения о содержании, ищут на разных этапах процесса покупки.

SEO-специалисты и маркетологи могут составить список релевантных ключевых слов, выполнить поиск по этим ключевым словам и провести обратный инжиниринг результатов органического поиска, чтобы определить аудиторию, намерения пользователя и позицию в пути покупателя:

  • Результаты вводного контента, ориентированного на преимущества высокого уровня, показывают, что люди, которые ищут этот термин, имеют намерение узнать, знать, являются руководителями и находятся на стадии «осведомленности» своего путешествия.
  • Результаты для учебных пособий и практических рекомендаций предполагают, что люди, ищущие этот термин, имеют намерение учиться, являются отдельными участниками и находятся на стадии «поиска решений» в этом путешествии.
  • Результаты обзора пользователей и сравнения продуктов показывают, что пользователи все еще имеют намерение учиться, но стремятся к покупке. Пользователи, которые ищут релевантные ключевые слова, скорее всего, являются отдельными участниками, и они находятся на стадии «сравнения поставщиков».
  • Результаты, которые заполняют страницы продаж или таблицы цен, указывают на то, что целью является покупка, аудитория - C-suite, а пользователи находятся на заключительном этапе покупки и готовы к конвертации.

Это исследование может быть использовано для составления карты типов информации, которую различные лица, принимающие решения, ищут на разных этапах покупки.

Результат не только полезен для SEO и входящих кампаний, но и очень эффективен при планировании исходящих кампаний. В нем подробно описывается, какие ключевые элементы контента должны получать и в каком порядке на основе исторических взаимодействий. Если ключевой контакт взаимодействует с контентом, который попадает в стадию осведомленности, следующее сообщение от вашего бренда не должно быть демонстрационным предложением. Пользователь еще не готов принять это решение.

SEO помогает брендам ориентировать пользователей в процессе покупки, предоставляя нужный контент нужной аудитории в нужное время, поддерживая ключевые контакты на протяжении всего пути.

3. SEO-аналитика предоставляет бесценные данные о исходящих кампаниях по ПРО

SEO-аналитика предоставляет подробные сведения о посетителях сайта и их действиях, которые полезны не только для входящего маркетинга. Аналитические данные также неоценимы для исходящих кампаний по ПРО.

Цели Google Analytics позволяют маркетологам создать персонализированную целевую страницу для определенной целевой учетной записи, предоставить URL-адрес этой страницы ключевым контактам посредством рекламы, электронных писем и социальных сетей, а также отслеживать посещения этой страницы. Маркетологи могут затем найти в Google Analytics данные об этих посещениях:

  • Определите, какой канал вызвал наибольшее количество посещений. Сосредоточьте будущие усилия для этой учетной записи на самом эффективном канале.
  • Узнайте, как долго посетители оставались на сайте. Если только секунды, пересмотреть контент - это не привлечение ключевых контактов.
  • Отслеживайте, какие другие страницы посетители просматривали. Определите, какие вопросы лицам, принимающим решения, еще предстоит определить, какой контент / предложения они хотели бы получить дальше.
  • A / B тестовые кампании. Перед выпуском кампании для всех целевых учетных записей отправьте ее в одну учетную запись и проследите за ее успехом или провалом. Репликация успешных кампаний для других учетных записей и устранение лишних затрат на отправку сообщений

SEO-аналитика позволяет маркетологам извлекать уроки из данных, постоянно совершенствоваться и совершенствовать кампании и инициативы, чтобы найти лучший подход для каждого клиента в списке целевых учетных записей.

С помощью Google Analytics все данные кампании - как входящие, так и исходящие - размещаются в центральной системе, поэтому маркетологам и оптимизаторам не нужно добывать данные из нескольких систем, чтобы получить ценную информацию.

ПРО и SEO: идеальное сочетание

Лучшие практики ABM в первую очередь ориентированы на исходящий маркетинг, но маркетологи могут увеличить вовлеченность, расширить охват и разработать проверенные стратегии, сотрудничая с SEO и ABM. SEO позволяет маркетологам ABM определить правильную аудиторию, ее потребности и ее положение в процессе покупки - и убедиться, что контент бренда виден везде, где аудитория проводит исследования.

Простое место для начала - SEO-аналитика. Создавайте цели в Google Analytics, чтобы отслеживать, какие кампании и контент являются наиболее и наименее эффективными. Расширьте возможности эффективных кампаний и проанализируйте, почему неэффективные кампании терпят неудачу, проводя исследование ключевых слов и намерений пользователей и пересматривая инициативы на основе новых идей SEO.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,


Об авторе

Похожие

SEO Уорренвилль
... seo-uorrenvill-1.jpg" alt="Сайт вашей компании был только что завершен"> Сайт вашей компании был только что завершен. Выглядит отлично, прост в использовании и отзывчив. Он с гордостью представляет ваш бренд, и ваша маркетинговая идея ясна. Итак, что еще вам может понадобиться? Вам нужна SEO или поисковая оптимизация. Ваш сайт может быть одним из самых уникальных и удобных сайтов в Интернете, но если вы не оптимизируете свой сайт, вы не получите трафик, необходимый для демонстрации ваших
SEO пакеты
Возможно, вы поняли, что поисковая оптимизация становится дисциплиной полный рабочий день . Малые и средние предприятия не имеют рабочей силы или опыта, чтобы не отставать от объема работы, необходимой для координации усилий с основными поисковыми системами. Время сотрудников, непосредственно занятых на предприятиях, лучше всего использовать на текущих клиентов.
SEO 101, часть 1: что такое SEO?
Вы слышали, насколько важна поисковая оптимизация как источник трафика, который можно преобразовать в продажи. Но что такое SEO, правда? Это первая публикация из серии «SEO 101», в которой я буду исследовать каждую область SEO, объясняя, что это такое и как это сделать. SEO часто называют органическим поиском или естественным поиском. SEO включает в себя внесение изменений в ваш сайт электронной коммерции, которые сигнализируют о его релевантности и авторитете для поисковых
SEO 2017: полное обучение SEO + SEO для сайтов WordPress
... по SEO 2017: полный курс по SEO для веб-сайтов WordPress - это около 40 факторов SEO (поисковой оптимизации) о том, как занять первое место в поиске Google с помощью поисковой оптимизации. Каждый фактор SEO объясняется следующими способами: > Почему это фактор SEO? > Анализ тенденций для SEO-фактора за последние годы > Живой пример того, как этот фактор SEO дает результаты > Когда и как использовать
специалист по SEO
... продаж для наших клиентов. Вот почему мы ищем SEO-специалиста для нашего отдела маркетинга. Мы ищем квалифицированного и преданного SEO специалиста, чтобы поднять наших многочисленных клиентов SEO. Ваша повседневная жизнь будет состоять в основном из оптимизации электронной коммерции и клиентов веб-сайта. В том числе управление новым контентом, настройка SEO на месте, выполнение стратегии построения ссылок и анализ данных. Кроме того, важно, чтобы вы могли подарить
Мир SEO от маркетинговой компании SEO
... seo-ot-marketingovoj-kompanii-seo-1.jpeg" alt="Каждый день, чаще всего, мы видим, как компании беспокоятся о своем статусе и рейтинге в Интернете"> Каждый день, чаще всего, мы видим, как компании беспокоятся о своем статусе и рейтинге в Интернете. Технологии и частые инновации заставляют веб-сайты развиваться в поисках более быстрых и точных способов предоставления решений пользователям. Что такое поисковая система онлайн? Он описывается как двигатель,
Что такое SEO
Слово SEO является аббревиатурой от английского выражения ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ, или на болгарском языке, поисковая оптимизация. Но что именно оптимизировано для поисковых систем? Речь идет об оптимизации веб-сайта
Топ самых популярных инструментов SEO (SEO)
... предоставляет пользовательские методы для продвижения на странице, но и регулярно передает вашу веб-страницу ключевым веб-сканерам, таким как Google, и продолжает изучать позиционирование вашего сайта, благодаря своим преимуществам. SEO Компания Дубая сосредоточиться на этом. IBP сопровождает выборочную гарантию возврата денег в течение одного года, когда предмет пренебрегает достижением абсолютного наилучшего десяти позиционирования.
SEO Ноттингем | SEO консультант | SEO электронной коммерции
... повышению рейтинга в основных поисковых системах; Google, Bing и Yahoo. Работая вместе со своими партнерами, Энди Морли и TWDG Ltd., я могу предложить широкий спектр SEO-услуг, реализуя конкретные и целенаправленные стратегии для требований каждого отдельного клиента. Благодаря 20-летнему опыту работы в отрасли и разнообразным крупным и мелким клиентам в сфере электронной коммерции и обслуживания, вы можете быть уверены, что мы сможем предоставить вам работающие SEO-услуги. Наша клиентская
[Инструменты] SEO SpyGlass
... протестирован мной в версии 6.8. Эта статья относится к инструментальному циклу, где мы представляем основы нашего семинара. проектов SEM они требуют хороших инструментов и передовых методов работы. Если вы ищете хорошую SEO / SEM компанию, одним из ключевых вопросов будет то, какие инструменты у вас есть. Обсуждаемый сегодня инструмент можно найти
Отслеживайте рейтинг ключевых слов как профессионал
... SEO Показатель ранжирования ключевых слов SEO измеряет ваш рейтинг в поисковых системах по целевым ключевым словам и анализирует изменения в этом рейтинге с течением времени. Когда речь заходит о поисковом маркетинге, это наиболее важный KPI, поскольку он демонстрирует эффективность вашего сайта в том, чтобы получить рейтинг в Google и привлечь органический трафик. Это общепризнанный факт, что лучшие 3 ключевых слова получают большинство кликов в результатах поиска, причем львиная

Комментарии

Есть вопросы или комментарии по поводу количества слов и плотности ключевых слов?
Есть вопросы или комментарии по поводу количества слов и плотности ключевых слов? Поделитесь ими со мной в комментариях ниже:
Как будет проводиться ваше исследование ключевых слов?
Как будет проводиться ваше исследование ключевых слов? Знание того, на что охотятся ваши пользователи, крайне важно для разработки вашей маркетинговой стратегии. Компании по поисковой оптимизации для малого бизнеса имеют широкий спектр вкусов в отношении инструментов, которые они предпочитают использовать для исследования ключевых фраз. Вы также захотите узнать, как агентство планирует сообщать вам рекомендации по ключевым словам. Одна организация может предлагать доступ
Зачем увеличивать охват ключевых слов с помощью граненой навигации?
Зачем увеличивать охват ключевых слов с помощью граненой навигации? 1. Внутренние ссылки без изменений в эстетике пользователя или сайта При создании огромного количества новых целевых страниц, многогранная навигация позволяет вам сделать эти страницы доступными для поисковых систем с внутренними ссылками, не оказывая негативного влияния на эстетику сайта или на восприятие пользователями. Внутренние ссылки на новые целевые страницы с помощью граненой навигации
Насколько важно для вас исследование ключевых слов?
Насколько важно для вас исследование ключевых слов? Какие инструменты вы используете для исследования ключевых слов для SEO, рекламных кампаний и создания контента? Дайте мне знать в разделе комментариев и, пожалуйста, поделитесь, если вам понравилась запись the Лилач высоко ценится в мире акустических систем, украсил Forbes и Даунинг-стрит, номер 10. Она очень связанный и очень влиятельный предприниматель. Внесен в список Forbes как один из 20 влиятельных женщин в социальных сетях,
Значит ли это, что исследование ключевых слов теперь бесполезно?
Значит ли это, что исследование ключевых слов теперь бесполезно? Конечно, нет! Это просто означает, что наш подход к исследованию ключевых слов теперь внедряется в UX-дружественный подход. Исследование намерений пользователя Пользовательский опыт имеет решающее значение для SEO. Мы также ориентируемся на намерения пользователя. Поисковые запросы, которые задает пользователь, дают нам ценную информацию о том, как люди думают о контенте, продуктах и ​​услугах.
Вместо того, чтобы вводить «что такое SEO» или даже «что такое SEO», мы с большей вероятностью скажем «что такое SEO?
Вместо того, чтобы вводить «что такое SEO» или даже «что такое SEO», мы с большей вероятностью скажем «что такое SEO?». Это может показаться семантикой (и технически, это так!), Но привнесение в ваш контент разговорного ощущения - верный способ настроить вас на успех голосового поиска. Вот три простых способа закрепить разговорный контент: Используйте сокращения, такие как что есть, и вот. Это просто больше отражает то, как мы говорим. Например, вам
Как вы создаете привлекательный контент, который следует передовым практикам ключевых слов SEO, и в то же время поддерживает сильную репутацию бренда?
Как вы создаете привлекательный контент, который следует передовым практикам ключевых слов SEO, и в то же время поддерживает сильную репутацию бренда? В конце концов, вы хотите, чтобы ваш контент выделялся среди множества кликабельных ссылок и предоставлял личную ценность вашей аудитории. В конце концов, подход к созданию, основанный на человеческом подходе, - это то, что отличает ваш контент от конкурентов, сохраняя при этом главное место в рейтинге. Вот как вы можете объединить стратегии SEO
Наконец, что такое исследование ключевых слов?
Наконец, что такое исследование ключевых слов? Процесс выбора «лучших» ключевых слов для сайта называется исследованием ключевых слов. Но вопрос в том, откуда вы знаете, какие ключевые слова описывают ваш продукт и как их искать? Сложный ответ на этот вопрос может быть: Но угадайте что? Самый простой способ - получить ключевые слова от ваших конкурентов, так как они уже проделали тяжелую работу. Вам просто нужно понять, какие ключевые
Каковы плюсы и минусы создания списка ключевых слов?
Каковы плюсы и минусы создания списка ключевых слов? Это важный вопрос, поскольку для создания списка ключевых слов требуются не только усилия, но и дополнительная работа, чтобы со временем обновлять список. Вот некоторые преимущества использования списка ключевых слов: Используйте список ключевых слов, чтобы проинформировать и наметить редакционный календарь . Если вы впервые создаете редакционный календарь, не сходите с ума. Просто начните
Сто слов, достаточно ли этого для SEO оптимизации?
Сто слов, достаточно ли этого для SEO оптимизации? Содержание в сто слов достаточно редко. Если вы претендуете на доверие, вы должны предоставить себе средства. Вы должны проанализировать такие вещи, как плотность ключевых слов. Для каждого корпуса содержание имеет «нормальную» длину. Действительно, некоторые темы должны быть более последовательными, чем другие. Более того, каждый предмет, согласно корпусу, имеет среднюю статистическую
Снизилась ли средняя позиция в результатах поиска по любому из основных ключевых слов?
Снизилась ли средняя позиция в результатах поиска по любому из основных ключевых слов? Была ли какая-либо из страниц резко выиграла или потеряла показы? Какие-нибудь сюрпризы, когда вы сравниваете устройства? Затем выполните сортировку по кликам, показам, рейтингу кликов и позиции (самая высокая и самая низкая). Любые аномалии? Вы ранжируете по новым ключевым словам? Вы упали с ранжирование ? Вы можете объединить данные Google с данными

Но что происходит, когда ваше предложение передается от предполагаемой аудитории другому лицу, принимающему решение?
Что происходит, когда он переходит с одного стола на другой, и у каждого прикосновения возникают новые и разные вопросы или потребности?
Они обращаются к имени на последней странице или к Google?
Но как вы на самом деле знаете, какую информацию ищет каждая персона на каждом этапе своего путешествия?
Итак, что еще вам может понадобиться?
SEO 101, часть 1: что такое SEO?
Но что такое SEO, правда?
Каждый фактор SEO объясняется следующими способами: > Почему это фактор SEO?
Что такое поисковая система онлайн?
Но что именно оптимизировано для поисковых систем?