В чем разница между SEO и SEM?

С каждым годом области SEO и SEM становятся все более похожими. Платные и неоплаченные списки теперь выглядят более похожими, чем когда-либо. Требования к «качеству» контента для SEO и SEM стали ближе. Оба поля теперь требуют навыков и технологий для успеха. Таким образом, хотя SEO и SEM сближаются, маркетологи в настоящее время сдерживают действительно интегрированные кампании. Маркетологам давалось слишком много мифов, и мне часто напоминают о необходимости «отучиться» при обучении маркетологов брендов и агентств в программе обучения в классе Google.

ПОИСК МАРКЕТИНГ МИФЫ
Вот самые распространенные мифы о SEO и SEM, которые отказываются умирать:
• SEO является бесплатным, SEM стоит денег: получение рейтинга требует значительных человеческих затрат. Оба стоят денег и должны поддерживаться до показателя ROI.
• SEM = Google + Yahoo + Bing: поскольку у Google такая доминирующая доля рынка, для 90% предприятий SEO = Google.
• Успех в автономном режиме помогает вам выйти на первое место. Многие крупные бренды чувствуют себя «наделенными» правом поиска в рейтинге благодаря их присутствию в автономном режиме. Но только поисковый маркетинг может привести к результатам поискового маркетинга.
• AdWords помогает ранжированию SEO. Одним из основных принципов Google является то, что они не позволяют никаким платным программам влиять на естественный рейтинг.
• SEO занимает много времени, SEM работает сразу : счетам SEM часто нужны месяцы, чтобы стать прибыльным. Но SEO на основе контента может часто показывать результаты в днях. Долгосрочная оптимизация - это то, что делает оба канала прибыльными.
• Трафик SEM не так высок, как трафик SEO : во многих отраслях, таких как путешествия, гостиничный бизнес и розничная торговля, трафик SEM имеет тенденцию конвертировать лучше, чем трафик SEO. В то время как в других отраслях с более длительными циклами закупок, может быть и обратное. Комплексный подход необходим для определения правильной формулы для каждого бизнеса. Чтобы уточнить ваши планы поиска на 2014 год, давайте углубимся в стратегию, которая потребуется каждому из этих каналов.

Процесс SEO и самые большие ошибки SEO
SEO означает «поисковая оптимизация» и является маркетинговой деятельностью, которая помогает привлечь неоплачиваемый трафик от Google. Это включает в себя повышение рейтинга вашего сайта по популярным терминам и привлечение трафика к вашим спискам на Картах Google, видео YouTube, изображениям и новостным статьям. Есть три вида операционной деятельности, необходимые для SEO сегодня: 1. Техническая оптимизация. Как правило, это одноразовое действие, требующее от ваших веб-разработчиков сделать сайт удобным для Google и разрешить «индексацию» роботами Google. Общие задачи в этом включают оптимизацию скорости, метатеги, копирайтинг заголовков, оптимизацию на месте и внутренние ссылки.
2. Оптимизация контента: постоянная ответственность, копирайтеры и создатели контента должны дать Google и пользователям повод вернуться на сайт. Это включает в себя создание текстового контента, статей, блогов, видео, инфографики, постов в социальных сетях и другого контента, который пользователи находят интересным.
3. Оптимизация PR в сети. Сегодня никто не может пройти путь к вашей лучшей мышеловке, если другие люди не обсуждают, не ссылаются, не цитируют, не любят, не пишут и не пишут +1 на вашем сайте. Команды по корпоративным коммуникациям, социальным сетям и PR должны постоянно работать над получением большего количества ссылок.

Самая большая ошибка в SEO, которую делают компании, - это делегировать эту роль веб-программистам, а затем принимать их SEO-трафик как должное. По моему опыту, когда компании начинают распределять ответственность между правильными командами, устанавливать правильные ключевые показатели эффективности SEO и планировать контентную стратегию, они видят в 4-5 раз улучшение SEO-трафика и результатов.
Процесс SEM и самые большие ошибки SEM
SEM расшифровывается как «маркетинг в поисковых системах» и относится к привлечению трафика от платных объявлений или «рекламных ссылок» из поисковых систем. Определение SEM также изменилось и теперь включает в себя потрясающий набор привлекательных ссылок на сайты, рекламу продуктов, списки карт, номера для звонков по клику и многие другие функции на странице результатов поиска. Кроме того, Google AdWords расширяет охват контентных сайтов в Интернете, включая самые популярные сайты, посвященные видео, новостям, спорту, картам, финансам и многим другим.

Чтобы получить максимальную отдачу от SEM сегодня, вот три стратегических действия, которые должны произойти:

1. Ключевое слово и поисковые кампании. Основанные на ключевых словах текстовые объявления по-прежнему являются основой эффективной кампании SEM. Работа здесь включает в себя организацию аккаунта, исследование ключевых слов, копирайтинг рекламы, управление ставками, расширение рекламы, эксперименты и повторную оптимизацию.
2. Кампании в контекстно-медийной сети. Самая большая возможность сегодня для большинства компаний - расширить охват с помощью целевых функций, таких как ремаркетинг, таргетинг на аудиторию, списки комбинаций, ставки CPA в реальном времени, многофункциональные медийные и видеообъявления в контекстно-медийной сети Google.
3. Аналитика и оптимизация конверсий . Наиболее успешные кампании оптимизируют свои целевые страницы для повышения эффективности после клика. Работа в этом упражнении включает отслеживание конверсий, управление тегами, дизайн целевой страницы и аналитические консультации со стратегическим взглядом на повышение производительности после клика.

Кроме того, посмотрите, что бренды должны знать о новом алгоритме Google Hummingbird:

Самые большие ошибки в SEM сегодня заключаются в том, что не учитывают контекстно-медийную сеть в области охвата и набора навыков, а также не оптимизируют производительность после клика с помощью аналитики и конверсионного консультирования. По моему опыту, компании, которые начинают обращать внимание на эти два фактора, видят 2- 3-х кратное улучшение своих СЭМ. Внутри дома против аутсорсинга: что лучше всего работает?
Имея такой непростой список задач, многие компании хотят отдать на аутсорсинг работу по созданию кликов. Но во многих случаях это может быть фатальной ошибкой.

И в SEO, и в SEM контент-стратегия является ключом к успеху. И этот контент, управляемый изнутри, должен стать отправной точкой поисковой кампании.

Итак, рискуя сократить работу таких агентств, как мы, я скажу, что большинство малых предприятий должны заниматься поисковым маркетингом и вкладывать средства в обучение и развитие своего существующего персонала. С другой стороны, крупные предприятия должны почти всегда отдавать на аутсорсинг. Большие кампании требуют слишком много различных видов навыков, и агентству легче справиться с этим.

И в обоих случаях, обучение SEO, SEM и аналитике должно стать главным приоритетом в 2014 году. Организации, которые принимают решение обучать и внедрять поиск в своей ДНК, уже на пути к достижению своих амбициозных целей в 2014 году. Эта статья является частью серии из шести частей из основного отчета Search 2.0 журнала Marketing.

Прочитайте часть 3: Как повысить общую эффективность поиска

Скачать полный PDF отчета Вот ,