Взгляд изнутри на навигацию по Amazon: Q + A с генеральным директором Downstream Коннором Фолли

  1. ClickZ: Как появился Downstream?
  2. CZ: Когда вы увидели надпись на стене, когда Amazon стал рекламным гигантом?
  3. ЧР: Поиск явно огромен для Амазонки. Что бы вы сказали, это самая большая разница между Amazon и Google?
  4. КЗ: Когда мы проводили опрос о стратегиях Amazon с Catalyst в прошлом году, одним из шокирующих выводов...
  5. CZ: Какие категории вы считаете наиболее и наименее уязвимыми?

В прошлом году глобальный цифровая реклама рынок вырос до 88 млрд долларов, и 90% этого роста пришлись на Google и Facebook. Тем не менее, есть третий технологический гигант, готовый разрушить дуополию : Амазонка ,

Коннор Фолли увидел это очень рано, проработав два года менеджером по маркетингу в отделе бытовой электроники Amazon. С тех пор он покинул компанию и начал свою собственную: вниз по течению , которая сосредоточена на использовании технологий автоматизации, чтобы помочь маркетологам максимизировать свою рентабельность инвестиций в Amazon.

Амазонка - печально известный огороженный сад, но Фолли привносит в своих клиентов взгляд определенного инсайдера. Мы поговорили с ним о происхождении Downstream, о том, что многие маркетологи склонны ошибаться в отношении платформы, и чем ее поиск отличается от Google.

Мы поговорили с ним о происхождении Downstream, о том, что многие маркетологи склонны ошибаться в отношении платформы, и чем ее поиск отличается от Google

ClickZ: Как появился Downstream?

Коннор Фолли: С ростом рекламных продуктов Amazon пространство вокруг Amazon стало расти вместе с агентствами. Amazon - это очень динамичная рекламная экосистема, между ценой, сопоставимой каждым розничным продавцом во вселенной, и конкуренцией со сторонними продавцами за собственную покупку. Он настолько новый и уникальный, что действительно требует нативного решения. Я знаю, что нужно для перемещения трафика внутри стен, поэтому я привносю уникальный опыт.

Основываясь на возможности, мы были приглашены присоединиться к программе акселератора Techstars. С этим мы получили сильное наставничество и много венчурного капитала. Мы закрыли большой раунд финансирования, что дало нам возможность расширить нашу команду по финансированию и развитию. Сейчас мы работаем с более чем 200 брендами, намереваясь стать доминирующим решением Amazon.

CZ: Когда вы увидели надпись на стене, когда Amazon стал рекламным гигантом?

CF: я видел это довольно рано. Во время заработка звонков мы стали слышать, как они сообщают о продажах, а не о кликах и показах. Возможность сообщать об атрибутивных продажах - это как Святой Грааль рекламы продуктов, и бренды быстро достигли огромного ROI с помощью Amazon Marketing Services.

В 2015 году AMS была платформой только для кредитных карт. У нас были бренды, которые спрашивали нас каждый день, когда будет выставлен счет. Они хотели потратить больше, но не могли продолжать сжигать свои кредитные карты. Мы начали видеть крупные компании CPG перенести часть своих бюджетов Google и Facebook в Amazon. Однажды Гартнер и Форрестер указали сколько начинается поиск товара на Amazon стало появляться гораздо больше маркетологов.

Однажды Гартнер и Форрестер указали   сколько начинается поиск товара   на Amazon стало появляться гораздо больше маркетологов

ЧР: Поиск явно огромен для Амазонки. Что бы вы сказали, это самая большая разница между Amazon и Google?

CF: Люди делают ложное предположение, что вы можете относиться к Amazon как к любой другой поисковой системе. Пользователи не слишком углубляются в поиски в Google, но у вас, как правило, более длинный хвост, чем в Amazon, где поиск невероятно сосредоточен в голове.

Например, три верхних ключевых слова для лампочки обеспечивают больший доход, чем все остальные ключевые слова вместе взятые. Я считаю каждый поиск отдельной полкой. Первый находится прямо перед лицом покупателя, второй на расстоянии 10 футов, третий на расстоянии 50 футов и так далее до бесконечности. Есть бесконечные проходы, но почти невозможно заставить клиента заметить большинство из них.

КЗ: Когда мы проводили опрос о стратегиях Amazon с Catalyst в прошлом году, одним из шокирующих выводов было то, сколько у маркетологов его нет. Как вы думаете, с чего начать?

CF: Там, конечно, стратегия вовлечена Но в основном речь идет об инвестировании в соответствующие ресурсы, программное обеспечение и организационные структуры, потому что Amazon по сути является действительно тактической платформой. Каждый продукт имеет стандартный идентификационный номер Amazon, такой как код UPC. Мы бы пошутили, что бизнес по оптимизации вашего бизнеса на Amazon сводит на нет ASIN.

Это не самая сексуальная работа, но на Амазоне все целостно. Это означает, что многие вещи в бэкэнде должны быть оптимизированы для увеличения трафика. Это очень отличается от традиционных продаж, потому что это вопрос принятия алгоритмов. Вы не можете взять алгоритм на обед, так что он невосприимчив к традиционной тактике продаж.

CZ: Какие категории вы считаете наиболее и наименее уязвимыми?

К.Ф . : Я бы сказал, что бизнес уязвим. В сфере здравоохранения такие дистрибьюторы, как Henry Schein или Cardinal Health, совершают убийственные продажи латексных перчаток и тому подобного. Это очень привлекательный, высокорентабельный бизнес с множеством повторяющихся транзакций. Эта категория невероятно быстро растет на Amazon, и если бы я была такой компанией, я бы испугалась. Бакалея - еще одна категория монстров , По мере того, как Alexa появляется во все большем количестве конечных точек вашей жизни - в машине, в стиральной машине, в холодильнике, - Amazon получает гораздо более полное представление о том, кто вы как потребитель.

Я бы сказал, что наиболее безопасными являются прямые бренды, такие как Allbirds. Труднее всего подорвать высококвалифицированные продукты и захватывающие впечатления от розничной торговли. Sweetwater Sound, который продает аудио-визуальное оборудование и музыкальные инструменты, также приходит на ум. У них огромная внутренняя команда по продажам и очень профессиональное исполнение, которое, я думаю, трудно нарушить.

Похожие

Поиск Google в 2017 году: 5 SEO-трендов для просмотра [Инфографика]
Когда дело доходит до поисковой оптимизации (SEO), единственной константой является изменение. Хотя опыт использования базового продукта Google на поверхностном уровне выглядит для потребителей статичным, опытные специалисты по цифровому маркетингу знают, что основа никогда не перестает меняться. Из-за изменений в поведении на рынке или из-за настроек всемогущих алгоритмов, то, что делает рейтинг страницы хорошим при поиске, постоянно меняется. Итак, какие из этих последних
Что такое SEO
... ся аббревиатурой от английского выражения ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ, или на болгарском языке, поисковая оптимизация"> Слово SEO является аббревиатурой от английского выражения ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ, или на болгарском языке, поисковая оптимизация. Но что именно оптимизировано для поисковых систем? Речь идет об оптимизации веб-сайта (это может быть любой веб-сайт). Это набор неписаных правил, которые, если они
В чем разница между SEO и SEM?
... и SEO и SEM становятся все более похожими. Платные и неоплаченные списки теперь выглядят более похожими, чем когда-либо. Требования к «качеству» контента для SEO и SEM стали ближе. Оба поля теперь требуют навыков и технологий для успеха. Таким образом, хотя SEO и SEM сближаются, маркетологи в настоящее время сдерживают действительно интегрированные кампании. Маркетологам давалось слишком много мифов, и мне часто напоминают о необходимости «отучиться» при обучении маркетологов брендов и агентств
Основы международной стратегии SEO: что это такое и почему это должно вас волновать?
... вых систем работали совсем не так, как сейчас. Это делает международную SEO все более сложной, так как компании пытаются ориентироваться на относительно новые факторы ранжирования поиска, такие как разметка схемы - не говоря уже о попытке нацелить пользователей на разных континентах. В недавнем Лайонбридже
Тенденции поисковой системы: как изменится голосовой поиск и поиск изображений SEO
... когда Nokia была мировым лидером в мобильных телефонах. Устройства были в какой-то момент совершенно бесплатно для каждого контракта. В то время я никогда не думал, что клиенты когда-нибудь потратят 1000,00 евро на телефон. Как вы объясните своей 95-летней бабушке, чем вы зарабатываете на жизнь? Мелани Руф: Бабушка, представьте, я работаю в компании, которая продает средства для ходьбы, и вы хотите купить новый ролатор в ближайшее
Что такое SEO | Как мне попасть в топ Google | Page Rank
Что такое SEO ? Поисковая оптимизация Является ли SEO мощным? да Является ли SEO ракетостроение? нет SEO требует времени, чтобы учиться? да Shazzam-Media - ведущий консультант по поисковой оптимизации . Вот основы и рекомендации SEO, которым нужно следовать: Знайте, где ваш сайт занимает место, прежде чем начать Настройте
Блог: что такое SEO?
... статье 360 PSG, «Шесть причин, по которым вашему бизнесу нужна стратегия SEO» Мы рассмотрели, насколько важна поисковая оптимизация (SEO) для вашего бизнеса с точки зрения привлечения клиентов и сохранения конкурентного преимущества"> В предыдущей статье 360 PSG, «Шесть причин, по которым вашему бизнесу нужна стратегия SEO» Мы рассмотрели, насколько важна поисковая оптимизация (SEO)
В чем разница между редиректом 301 и 302?
... и 302 оба являются кодами состояния HTTP"> 301 и 302 оба являются кодами состояния HTTP. Они очень распространены, но обычный пользователь их не видит; это коды, помогающие администратору устранять неполадки, когда что-то идет не так, и они представляют собой коды, которые серверы используют, когда общаются друг с другом. На самом деле существует довольно много кодов состояния. Они варьируются от 100, который является простым кодом продолжения, до 404: страница не найдена,
Как стать сертифицированным профессионалом Google AdWords в 2016 году
... выков поискового маркетолога в Google AdWords. Этот сертификат будет дополнительным преимуществом для вашего профиля, так как многие компании предпочитают кандидатов с глубокими знаниями Google Adwords и сертификации. Как стать сертифицированным специалистом Google AdWords? Шаг 1: Любой, кто имеет практическое понимание Google AdWords и кто изучил руководства AdWords, предоставленные Google, может легко сдать экзамен.
Google Analytics SEO Report
... когда не использовали его Google Data Studio , просто зарегистрируйтесь, разрешите доступ к вашей Google Analytics и ваши данные появятся в отчете. Посмотри подготовленный отчет, нажав на эту ссылку После ссылки на Google Analytics вы увидите раскрывающееся меню в верхнем правом углу аккаунта (или свойств) Google Analytics, к которому вы можете получить
Требуются SEO копирайтеры | SEO копирайтинг в Брайтоне | Присоединиться к Семени
В настоящее время у нас есть возможность для двух маркетологов-копирайтеров на постоянной основе присоединиться к нашему агентству цифрового маркетинга здесь, в Брайтоне. Вы правы

Комментарии

Но что вы делаете, когда Google говорит вам, что не каждая обратная ссылка, которую вы пытаетесь создать, хороша, и это может даже привести к штрафу?
Но что вы делаете, когда Google говорит вам, что не каждая обратная ссылка, которую вы пытаетесь создать, хороша, и это может даже привести к штрафу? Есть многочисленные типы обратных ссылок, которые нарушают правила Google , но если вы умны, вы можете получить качественные обратные ссылки и вырастите
Считаете ли вы, что доминирующие результаты поиска для вашего сайта - не что иное, как мечта?
Считаете ли вы, что доминирующие результаты поиска для вашего сайта - не что иное, как мечта? Позвольте нам изменить ваше мышление сегодня! За прошедшие годы мы помогли многочисленным сайтам электронной коммерции найти определенную нишу во всемирной паутине. Знаете ли вы, что отличает эти известные имена от вашего скромного бизнеса? Мощный SEO для электронной коммерции может навсегда изменить уравнение, и мы сделаем это для вас! Помните, что в Интернете нет недостатка
Если вы сделали, не могли бы вы написать мне обзор Google?
Если вы сделали, не могли бы вы написать мне обзор Google? Написать (компания) обзор Google Спасибо за ваше время, Greg» Конечно, вы можете добавить любой контекст, полученный из транзакции (лучше использовать личное сообщение), но это продвинет вас далеко вперед. Ключ делает процесс обзора простым. В приведенном выше сценарии, где «Написать (компания) обзор Google», это используется в качестве ссылки для автоматической отправки пользователю, чтобы выбрать
Вы когда-нибудь делали что-то, что хорошо работало, но потом вы знали, что это можно сделать еще лучше?
Вы когда-нибудь делали что-то, что хорошо работало, но потом вы знали, что это можно сделать еще лучше? Это была ситуация, в которой мы были с Аудитор сайта , Помимо нашего Построитель отчетов , Аудитор сайта был самым популярным инструментом в нашем Маркетинговая платформа и мы хотели сделать это лучше - намного лучше.
Итак, что вы отслеживаете и как вы это отслеживаете?
Итак, что вы отслеживаете и как вы это отслеживаете? Наиболее часто используемым инструментом является Google Analytics - он бесплатный и надежный, но не особо удобный для пользователя, поэтому я не могу рекомендовать его в качестве первого выбора в этом руководстве по SEO для начинающих. Если вы хотите посмотреть на другие инструменты, Моз Про , величавый а также
Знаете ли вы, что если вы выбираете неправильные ключевые слова при оптимизации вашего сайта, вы можете в конечном итоге получить рейтинг для того, что на самом деле никто не ищет?
Знаете ли вы, что если вы выбираете неправильные ключевые слова при оптимизации вашего сайта, вы можете в конечном итоге получить рейтинг для того, что на самом деле никто не ищет? Какая трата времени и ресурсов! Чтобы максимально эффективно использовать оптимизацию, важно правильно выбрать ключевые слова. Я знаю, как исследовать ключевые слова и анализировать данные поиска Google, чтобы вы могли выбрать ключевые слова, которые будут наиболее эффективными для вашего бизнеса. Анализируя
Вы настолько перегружены необходимыми задачами, что не можете понять, как бы вы нашли 30 минут в день на маркетинг?
Вы настолько перегружены необходимыми задачами, что не можете понять, как бы вы нашли 30 минут в день на маркетинг? Следующий совет для вас ... Отпусти свою потребность контролировать. Как писатели-фрилансеры, легко поверить, что мы должны все это делать . Мы пишем контент. Мы исследуем ключевые фразы. Мы работаем с бэкэндом нашего бизнеса, таким как маркетинг, оплата счетов и обработка счетов. Стоит ли удивляться, что шары падают?
Если вы не определили ключевые слова и фразы, которые ваш идеальный клиент использует для поиска товаров или услуг в вашей отрасли, как вы можете ожидать, что они найдут вас?
Если вы не определили ключевые слова и фразы, которые ваш идеальный клиент использует для поиска товаров или услуг в вашей отрасли, как вы можете ожидать, что они найдут вас? Если вы не знаете, какие ключевые слова имеют наибольшую конкуренцию, а какие - умеренную или слабую, как вы будете планировать свою стратегию? Исследование ключевых слов, хотя и кажется, что они несексуальны, все еще составляет основную основу поисковой оптимизации. И не заблуждайтесь, это
Можете ли вы представить, что Facebook или Twitter должны были загружать все, что в нем содержится каждый раз, когда вы заходили на их сайты?
Можете ли вы представить, что Facebook или Twitter должны были загружать все, что в нем содержится каждый раз, когда вы заходили на их сайты? Это заняло бы вечность - сайты, подобные этим, являются огромными в глазах Интернета. Гигантские запросы влияют на работу серверов и браузеров, поэтому в кеше хранятся вещи, которые мы видим, такие как шрифты, изображения, персонализированные настройки, видео и вещи, с которыми сталкиваются веб-разработчики, такие как я, такие как библиотеки
Вы когда-нибудь слышали поговорку «Если вы можете сделать это в Нью-Йорке, вы можете сделать это где угодно?
Вы когда-нибудь слышали поговорку «Если вы можете сделать это в Нью-Йорке, вы можете сделать это где угодно?». Ну, если вы можете добиться успеха здесь, у вас не должно быть проблем с подачей в другом месте. Форум социальных сетей затрагивает такие темы, как «Instagram против Facebook для бизнес-маркетинга», «Повышение моей активности в социальных сетях» и «Лучшие плагины WordPress для социальных сетей». 15.
На мой взгляд, довольно забавно, как люди понимают, что мы должны быть слабыми, чтобы быть справедливыми в битва поисковой выдачи , Почему вы говорите, неудачники?
Вы когда-нибудь слышали поговорку «Если вы можете сделать это в Нью-Йорке, вы можете сделать это где угодно?». Ну, если вы можете добиться успеха здесь, у вас не должно быть проблем с подачей в другом месте. Форум социальных сетей затрагивает такие темы, как «Instagram против Facebook для бизнес-маркетинга», «Повышение моей активности в социальных сетях» и «Лучшие плагины WordPress для социальных сетей». 15.

ClickZ: Как появился Downstream?
CZ: Когда вы увидели надпись на стене, когда Amazon стал рекламным гигантом?
Что бы вы сказали, это самая большая разница между Amazon и Google?
CZ: Какие категории вы считаете наиболее и наименее уязвимыми?
ClickZ: Как появился Downstream?
CZ: Когда вы увидели надпись на стене, когда Amazon стал рекламным гигантом?
Что бы вы сказали, это самая большая разница между Amazon и Google?
Как вы думаете, с чего начать?
CZ: Какие категории вы считаете наиболее и наименее уязвимыми?
Но что именно оптимизировано для поисковых систем?