SEO стратегии для B2B, Фрэн Мурильо

  1. Почему компания B2B должна работать свое позиционирование
  2. Дорожная карта для работы SEO в вашей компании
  3. Определение вашего потенциального клиента
  4. Определение личности
  5. Карта клиента
  6. Контент-маркетинг
  7. Служит для промышленного сектора
  8. А также для здоровья ...
  9. Как подготовить статью
  10. власть
  11. небоскреб
  12. Другие методы линкбайтинга
  13. Измерение результатов и выводов

Фрэн Мурильо является SEO консультантом в SEOCom и я встретил его в SEOPlus друга Луисма Виллануева.

Он попросил меня написать пост в моем блоге, который содержал красивый контент и, как отказаться от этого, настолько интересного, что он написал, что я оставляю вас со стратегиями SEO для B2B:

Сегодня почти все компании знают, что Интернет в целом и позиционирование в Интернете, в частности, предоставляют отличную возможность показать миру и, конечно же, продать свою продукцию.

Тем не менее, это все еще не то, что работает во всех типах компаний, более того, SEO является большой неизвестностью для большого количества компаний, более чисто B2B . Поэтому в сегодняшней статье я объясню, как можно создать стратегию SEO для этого типа бизнеса.

Указатель статьи

  • 1 Почему компания B2B должна работать над своим позиционированием
  • 2 Дорожная карта для работы SEO в вашей компании
    • 2.1 Определение вашего потенциального клиента
    • 2.2 Контент-маркетинг
    • 2.3 Полномочия
  • 3 Измерение результатов и выводов

Почему компания B2B должна работать свое позиционирование

Несомненно, есть много причин, по которым компании следует работать над позиционированием своего веб-сайта, на самом деле они могут сильно различаться в зависимости от их типа, но в целом эти преимущества могут подходить для всех типов:

  1. Повысить видимость компании, превратив ее в референс сектора
  2. Продать без необходимости «платить за посещение», чтобы войти на сайт
  3. Критическая масса для проверки бизнес-моделей или новых продуктов

Очевидно, что они не все преимущества, или, скорее, но правда в том, что они требуют или экономических или временных усилий, поэтому важно знать, если наше время в это направление бизнеса выгодно ,

Дорожная карта для работы SEO в вашей компании

Реальность такова, что создание стратегии такого типа никогда не бывает легким, но на протяжении всего поста вы узнаете, как сделать это шаг за шагом. Давайте начнем!

Определение вашего потенциального клиента

Этот пункт является первым, а также, возможно, наиболее важным, потому что остальные пункты будут зависеть от него. Этот момент заключается в знании вашего потенциального клиента. Кто тип пользователя вашего продукта? Кто тот, кто имеет покупательскую способность в вашем бизнесе?

Например, компания, занимающаяся составлением школьных повесток дня, может основывать свое содержание на двух «покупателях», с одной стороны, на ребенке, за которого она составляет повестку дня, и на другом, отвечающем за покупку школы, отвечающей за размещение заказа.

Определение личности

Здесь мы собираемся создать определенную сущность, которая будет представлять сегмент ваших клиентов, следуя тому же примеру, упомянутому выше для компании повесток дня, у нас будет два примера покупателя.

здесь У вас есть процесс создания покупателя с очень хорошо объясненным человеком, который вы можете адаптировать к уровню детализации, который вы хотите. Однако при первом анализе вам не нужно будет крутиться так хорошо, как первое содержимое будет обычным и простым для поиска.

С несколькими деталями у вас будет готов этот раздел, и настало время перейти к следующему пункту.

Карта клиента

Также известный как карта путешествия клиента Этот график помогает нам разобраться с покупками нашего клиента, поэтому мы можем атаковать его на каждом из этапов.

Благодаря демонтажу процесса покупки ваших потенциальных клиентов вы можете проанализировать каждый шаг разработки конверсионной воронки, которая поможет вам увеличить ваши продажи.

Благодаря демонтажу процесса покупки ваших потенциальных клиентов вы можете проанализировать каждый шаг разработки конверсионной воронки, которая поможет вам увеличить ваши продажи

В предыдущем снимке вы можете увидеть четкий пример процесса покупки, в данном случае разделенный на пять этапов. Это может показаться трюизмом, но правда в том, что визуальное восприятие очень помогает, когда дело доходит до решения проблем, улучшения процессов и так далее.

Получив свою карту, вы перейдете к следующему пункту, здесь вам придется создавать контент, который решает проблемы, решает сомнения или напрямую продает вашим потенциальным клиентам.

Контент-маркетинг

Пришло время, теперь, когда вы должны начать писать эпические статьи, которые решают жизнь вашего потенциального клиента и, конечно, подталкивают вас к покупке.

Что я обычно делаю, это опираюсь на предыдущую работу, поэтому я создаю редакторский календарь с одной или двумя статьями для каждой фазы покупки каждого человека, определенного в предыдущем пункте.

Служит для промышленного сектора

Я оставляю вам небольшой пример, чтобы все было понятно, и вы могли воспроизвести его в своих проектах. В этом случае мы будем работать с компанией по производству строительных материалов, представьте следующую ситуацию:

  1. Строительный рабочий работает с гранитными поверхностями
  2. Этот сотрудник должен сиять так же, потому что они уже закончили работу
  3. Выполните поиск "продукты, чтобы сиять гранит" с 80 ежемесячными поисками

Как вы думаете, что будет лучшим способом получить его?

Вы можете атаковать его с помощью продукта, выбрав ключевое слово «гранитный полировщик» или подобное, или вы можете написать статью, в которой рассказывается о различных типах продукта, чтобы придать ему блеск. Как вы думаете, какой из них будет лучше и поможет вашему потенциальному клиенту?

Уверяю вас, что если вы создадите качественную и хорошо написанную статью, в которой не только представите свои продукты, но и объясните процедуру, а другие ее оценят ваши пользователи; и, следовательно, вы получите больше конверсий.

А также для здоровья ...

Это что-то совершенно логичное, но, как вы знаете, это всего лишь пример конкретного сектора, а их действительно тысячи. Что вы делаете?

В качестве другого примера представьте, что у вас есть интернет-магазин естественных средств защиты. Не думаете ли вы, что вместо (или в дополнение к) атакующего ключевого слова транзакции и полного соревнования вы можете атаковать саму диагностику?

В этом случае каждый месяц более 100 человек беспокоятся, потому что у них «простуды или постоянные переохлаждения», которые, как вы будете интерпретировать, находятся на первом этапе карты. Здесь вы можете получить информацию о наших решениях и сообщить о них, которые, если вы уверены, будут первыми, кто захочет купить.

Как подготовить статью

Во время создания статей такого типа не следует ничего оставлять на волю случая, то есть подготовить документ, чтобы редактор мог приступить к написанию всей статьи, которую вы четко определили, в этот Excel я включаю:

  • Крайний срок для редактора, чтобы доставить работу
  • Расширение статьи словами
  • Главное ключевое слово, его поиски и количество повторений по всему тексту
  • Вторичное ключевое слово с его повторениями
  • Кратко изложите идею, над которой будет разбираться статья
  • Внутренние и внешние ссылки, которые должны быть размещены в тексте

С этим у редактора есть все детали, в которых он нуждается

власть

Сегодня авторитет является наиболее важным фактором при позиционировании веб-страницы, фактически в этом почти никто не сомневается, и все работают над профилем ссылок на своем веб-сайте, когда они хотят получить позиции для своего веб-сайта.

Очевидно, что это не входит в стратегию контент-маркетинга, хотя они могут быть совместимы. Когда дело доходит до получения ссылок, есть четыре варианта:

  1. Купить ссылки на статьи покупки платформы
  2. Создание частной сети блогов, из которой можно связать ваши проекты
  3. Создавайте ручные или автоматические ссылки бесплатно
  4. Генерировать их естественно благодаря Linkbaiting

Последнее больше всего связано с контент-маркетингом, и на самом деле это наиболее «естественный» способ. Это адаптация классического «создай хороший контент, и другие свяжут тебя», только заставляя его немного.

небоскреб

Эта техника не моя, на самом деле она взята из блога на английском под названием Backlinko, и вы можете узнать о нем больше здесь ,

Вообще говоря, идея этого процесса состоит в том, чтобы найти контент, связанный с нашей аудиторией, который имеет множество социальных взаимодействий и множество ссылок, чтобы значительно улучшить их и создать уникальные фрагменты контента.

Тогда идея состоит в том, чтобы связаться с блогами, которые ссылаются на пример сообщения, чтобы попросить их изменить ссылку для нашей или, по крайней мере, добавить нашу. Если это звучит хорошо, следите за ссылками на пост.

Другие методы линкбайтинга

Конечно, Skyscrapper - это одна из техник, которая может быть реализована, но, конечно, есть и много других, включая следующие:

  • Создать супер полную инфографику, которая полностью отражает конкретную тему
  • Совместные статьи с другими блоггерами
  • Создать инструмент или приложение, относящееся к сектору

Это всего лишь несколько примеров, но, конечно, это во многом зависит от типа сектора и идей, которые вы можете придумать, потому что, как вы знаете, насколько любопытнее они будут связываться!

Измерение результатов и выводов

Нет ничего более важного, чем измерение в повседневной работе SEO-консультанта, и заключается в том, что, как сказал Друкер, то, что не измеряется, не улучшается, и в этом секторе на самом деле не может быть более успешным.

Существует несколько ключевых показателей эффективности, которым необходимо следовать при отражении результатов стратегии SEO для B2B , и хотя они обычно соответствуют каждому типу страницы, чтобы определить, какие существуют стандарты, адаптируемые к любой сети.

Идея состоит в том, чтобы сравнить предыдущий период, например, текущий месяц с прошлым и текущий месяц с тем же месяцем год назад:

  • Органические посещения сайта
  • Конверсии, процент конверсии и другие данные о покупке
  • Получил ведет
  • Целевые страницы, наиболее посещаемые за период

Как мы уже говорили, это стандарт, но в зависимости от того, чему посвящен ваш бизнес, вам придется определять те или иные.

Этим последним пунктом мы можем закончить статью, в которой мы увидели, как мы можем разработать стратегию SEO для бизнеса для сектора бизнеса от начала до конца, поэтому я надеюсь, что вы могли бы помочь и, конечно же, вы поощряете применять несколько советов

Я прощаюсь с сегодняшним днем ​​не без того, чтобы сначала поблагодарить Джорди за удовольствие писать в его блоге (примечание Джорди: удовольствие мое!), Несомненно, ссылка в том, что касается мира электронной коммерции; и, конечно же, вам за то, что вы прочитали меня до конца.

Увидимся в комментариях, пойдем хорошо 🙂

Похожие

Мир SEO от маркетинговой компании SEO
... b>SEO Маркет Создание успешного бренда или онлайн-кампании - непростая задача, требующая усилий и инвестиций. Ключ заключается в том, чтобы создать идеальную комбинацию медиа, которая позволит вашей компании произвести позитивное впечатление на публику и, в частности, на вашу цель. Что происходит дальше? Контроль и контроль результатов во времени так же важны, как и
SEO пакеты
Возможно, вы поняли, что поисковая оптимизация становится дисциплиной полный рабочий день . Малые и средние предприятия не имеют рабочей силы или опыта, чтобы не отставать от объема работы, необходимой для координации усилий с основными поисковыми системами. Время сотрудников, непосредственно занятых на предприятиях, лучше всего использовать на текущих клиентов.
SEO Уорренвилль
Сайт вашей компании был только что завершен. Выглядит отлично, прост в использовании и отзывчив. Он с гордостью представляет ваш бренд, и ваша маркетинговая идея ясна. Итак, что еще вам может понадобиться? Вам нужна SEO или поисковая оптимизация. Ваш сайт может быть одним из самых уникальных и удобных сайтов в Интернете, но если вы не оптимизируете свой сайт, вы не получите трафик,
SEO 101, часть 1: что такое SEO?
Вы слышали, насколько важна поисковая оптимизация как источник трафика, который можно преобразовать в продажи. Но что такое SEO, правда? Это первая публикация из серии «SEO 101», в которой я буду исследовать каждую область SEO, объясняя, что это такое и как это сделать. SEO часто называют органическим поиском или естественным поиском. SEO включает в себя внесение изменений в ваш сайт электронной коммерции, которые сигнализируют о его релевантности и авторитете для поисковых
SEO 2017: полное обучение SEO + SEO для сайтов WordPress
... для веб-сайтов WordPress - это около 40 факторов SEO (поисковой оптимизации) о том, как занять первое место в поиске Google с помощью поисковой оптимизации. Каждый фактор SEO объясняется следующими способами: > Почему это фактор SEO? > Анализ тенденций для SEO-фактора за последние годы > Живой пример того, как этот фактор SEO дает результаты > Когда и как использовать эти факторы SEO? Даниал
[Инструменты] SEO SpyGlass
... blog/?glossary=link"> ссылка -assistant.com/ обновляются - во время двухмесячных тестов я по крайней мере несколько раз видел модуль обновления, который убедительно подтвердил мою уверенность в том, что разработчик разрабатывает свой продукт. Обновления, связанные с улучшениями и развертыванием функций.
Топ самых популярных инструментов SEO (SEO)
... клиента и дает индивидуальные советы по улучшению страницы. Это устройство приветствуется в свете его «предложения по рекомендациям по основным словам», которое может помочь клиенту понять наиболее распространенные лозунги, используемые их клиентами, с регулярным подходом ко всем ключевым инструментам веб-поиска, таким как Google. SEO Элита Брэда Каллена v4… 82 SEO Ellen от Callen уже давно выделяется среди наиболее поддерживаемых инструментов SEO.
Почему SEO лучше, чем платная реклама
... определение лучших ключевых слов для контента на веб-сайте и в блоге вашей компании. Каждый крупный сайт в социальных сетях имеет свою собственную функцию внутреннего поиска. Если кто-то вводит фразу в поле поиска на Facebook, вы хотите, чтобы страница вашей компании отображалась высоко в результатах. В результате читателю может понравиться то, что он или она найдет, он может понравиться и подписаться на вашу страницу, и, возможно, даже поделиться некоторыми вашими постами в своих хронологиях.
SEO компания в Сент-Луисе | Поисковая оптимизация
Более 70 процентов веб-трафика, получаемого с помощью поиска, исходит от Google. Недавние изменения в том, как Google просматривает и оценивает веб-сайты, наносят ущерб сайтам, которые ранее считались оптимизированными. Anchor является SEO-компанией в Сент-Луисе с 2003 года. Работайте с одной из лучших SEO компаний сегодня. Наша команда SEO контролирует сообщество SEOMoz и полностью оптимизирует сайты наших клиентов на основе лучших отраслевых
специалист по SEO
... для наших клиентов. Вот почему мы ищем SEO-специалиста для нашего отдела маркетинга. Мы ищем квалифицированного и преданного SEO специалиста, чтобы поднять наших многочисленных клиентов SEO. Ваша повседневная жизнь будет состоять в основном из оптимизации электронной коммерции и клиентов веб-сайта. В том числе управление новым контентом, настройка SEO на месте, выполнение стратегии построения ссылок и анализ данных. Кроме того, важно, чтобы вы могли подарить своим
Как улучшить видимость и SEO [Инфографика]
... building-and-why-does-it-matter-in-2015"> развивать более высокий рейтинг в поисковых системах и найти новых клиентов. Но вы должны правильно подходить к созданию ссылок, находить новые места для обмена ссылками и регулярно удалять старые источники, которые вам не нужны. Сколько ссылок у вас есть на ваши страницы, напрямую влияет на рейтинг поисковых систем. Часть методов, используемых поисковыми системами для определения качества страницы, заключается в проверке ссылок, которые

Комментарии

Как насчет органического трафика, качества вашего трафика, общей видимости или всего другие методы оценки прогресса SEO кампании ?
Орландо привлекает новых бизнесменов и клиентов со всего мира и является одной из крупнейших туристических достопримечательностей в Соединенных Штатах. Без надежной стратегии цифрового
Как каждый фрагмент контента может соединяться друг с другом, как в качестве более широкого повествования, так и в качестве блока в вашей стратегии SEO?
Как каждый фрагмент контента может соединяться друг с другом, как в качестве более широкого повествования, так и в качестве блока в вашей стратегии SEO? Чтобы вернуться к «Лучшему практическому занятию» по SEO, «разговоры о SEO начали отвлекаться от технических подвигов и более целостные, контент-ориентированные стратегии это сочетает качественный контент
А как добиться успеха, выполняя SEO сайта компании SEO Marketing?
А как добиться успеха, выполняя SEO сайта компании SEO Marketing? Не существует пошагового руководства, которое поможет вам в этом процессе достичь 100% ожидаемых результатов, но есть некоторые требования и условия, а также общие рекомендации, чтобы сделать эти стратегии более эффективными для вашей компании. Идеальное сочетание SEO и SEM имеет решающее значение, когда вы ожидаете успешной кампании или позиционирования бренда. Понять смысловые отношения между
Почему SEO важен для вашей компании?
Почему SEO важен для вашей компании? Наиболее важной причиной является то, что ваша страница должна быть более актуальной, как для людей, так и для поисковых систем. В конце концов, оптимизация направлена ​​на то, чтобы помочь поисковым системам понять содержание вашей страницы, узнать, о чем она, и, таким образом, связать ее полезность с поиском пользователей, чем более релевантна ваша страница по отношению к поиску, тем больше вероятность в том, что это проявляется
Это через поисковую оптимизацию (SEO) или платный поиск, также известный как оплата за клик (PPC)?
Это через поисковую оптимизацию (SEO) или платный поиск, также известный как оплата за клик (PPC)? Оба занимают значительную часть маркетингового бюджета. По словам Forrester, в течение следующих пяти лет платный поиск и органическая оптимизация превысят 45 миллиардов долларов к 2019 году . Но в то же время PPC и SEO известны как дилемма в умах многих маркетологов, которые стремятся сбалансировать свои бюджеты, чтобы взломать код взаимодействия с конверсией.
Сколько раз вы слышали, как «эксперты SEO юридической фирмы» рассказывали, как они могут вывести ваш сайт на вершину Google, но затем не справляются?
Сколько раз вы слышали, как «эксперты SEO юридической фирмы» рассказывали, как они могут вывести ваш сайт на вершину Google, но затем не справляются? Если я описываю вас и вашу фирму, знайте, что вы не одиноки. Но прежде чем я расскажу вам, почему ваш сайт не входит в рейтинг Google и почему большинство «экспертов» не выполняют своих обещаний, я думаю, что вам нужно задать себе более фундаментальный вопрос - «как я узнаю? Разница между настоящим экспертом (который обеспечивает стабильные
Вы задаете вопрос: как мы практически применяем эту теоретическую основу в рамках стратегии SEO?
Вы задаете вопрос: как мы практически применяем эту теоретическую основу в рамках стратегии SEO? Что ж, мы делаем это с помощью поездки на покупателя или «поездки покупателя». Покупка поездки или путешествие покупателя Путь к покупке - это путь, по которому потребитель идет, прежде чем выбрать поставщика. Пресловутый путь в процессе принятия решений, прежде чем стать клиентом компании. Это своего рода воронка продаж, которая отражает этапы участия: от
Каким был ваш опыт работы с программным обеспечением Automatic SEO и как вы его используете?
Каким был ваш опыт работы с программным обеспечением Automatic SEO и как вы его используете? Расскажите нам свою историю и любые вопросы, которые могут у вас возникнуть в разделе комментариев ниже.
Вам интересно, что облачные сервисы могут сделать для вашей стратегии SEO?
Вам интересно, что облачные сервисы могут сделать для вашей стратегии SEO? Поисковая оптимизация (SEO) быстро становится ведущим инструментом цифрового маркетинга. Ваши локальные и глобальные стратегии SEO поддерживают цифровую конкурентоспособность и гарантируют привлечение клиентов, которых вы заслуживаете. Облачное управление, с другой стороны, предоставляет компаниям отличный способ разгрузить ИТ-управление и автоматизировать
Как ваша SEO компания выставит мне счет?
Как ваша SEO компания выставит мне счет? Каждый в мире SEO любит взимать плату по-разному. Некоторым, особенно фрилансерам, нравится почасовая оплата, в то время как другие могут отдавать предпочтение ежемесячным авансовым платежам или даже ежегодным выставлению счетов. Как пользовательский интерфейс влияет на то, что вы предлагаете? Способная SEO-компания внимательно изучит ваш пользовательский интерфейс. Время, которое пользователи проводят на ваших веб-страницах,
Задумывались ли вы, как некоторые веб-сайты попали в топ-10 результатов Google или на первую страницу других поисковых систем, таких как Yahoo или Bing?
Задумывались ли вы, как некоторые веб-сайты попали в топ-10 результатов Google или на первую страницу других поисковых систем, таких как Yahoo или Bing? Вы хотите катапультировать свой сайт на первую страницу поисковой системы? Я использую отличную аналитическую программу, которая может указать вам правильное направление. Он может выделить все настройки SEO, которые необходимо внести в свой сайт, чтобы он отображался в топ-10 результатов Google, и поможет вам занять высокое место в других

Кто тип пользователя вашего продукта?
Кто тот, кто имеет покупательскую способность в вашем бизнесе?
Как вы думаете, какой из них будет лучше и поможет вашему потенциальному клиенту?
Что вы делаете?
Не думаете ли вы, что вместо (или в дополнение к) атакующего ключевого слова транзакции и полного соревнования вы можете атаковать саму диагностику?
Что происходит дальше?
Итак, что еще вам может понадобиться?
Но что такое SEO, правда?
Каждый фактор SEO объясняется следующими способами: > Почему это фактор SEO?
Gt; Анализ тенденций для SEO-фактора за последние годы > Живой пример того, как этот фактор SEO дает результаты > Когда и как использовать эти факторы SEO?