Как значительно улучшить ваши продажи через рассказывание историй «SEOPressor - WordPress SEO Plugin

  1. Рассказывание историй - это то, что отличает ваш бренд от конкурентов
  2. Так что это значит для вашей маркетинговой стратегии?
  3. Психология рассказывания историй в маркетинге
  4. Основы рассказывания историй в маркетинге
  5. Знай свой бренд
  6. Определите свой «это» фактор
  7. Поймите своих клиентов
  8. Положил все это вместе
  9. Искусство рассказывания историй в маркетинге
  10. Держите это реальным
  11. Установить сильных персонажей
  12. Обращение к чувствам
  13. Выберите и обслуживайте формат
  14. Будь умным со структурой и темпом
  15. Заключение

Какой маркетинговый подход вам больше нравится

Какой маркетинговый подход вам больше нравится?

«Холодные, неопровержимые факты о пищевой ценности продукта и длинный список непонятных и непонятных ингредиентов».

Или же

«Интересная история о миссии одной компании - привнести сладкий запах черники и утешительное тепло миски овсянки на кухонные столы во всем мире»?

Хотя и то, и другое может относиться к определенной марке, вполне очевидно, что второй вариант более интересен.

Но почему? Потому что история апеллирует к личным эмоциям и задействует сенсорные триггеры, и именно этого мы, люди и потребители, хотим больше всего при сборе информации.

Рассказывание историй - это то, что отличает ваш бренд от конкурентов

Не просто поверьте нам на слово. Многочисленные исследования не раз доказывали, что наш мозг предпочитает рассказывать истории в маркетинге над необработанными данными. Это потому, что эволюция подключила наш мозг к рассказыванию историй.

При чтении прямых данных загораются только языковые части мозга, чтобы расшифровать смысл. С другой стороны, когда читается история, языковые части мозга соединяются с любой другой частью мозга, которая активировалась бы, если бы читатель действительно испытывал историю самостоятельно.

Другими словами, нам легче вспоминать истории, чем факты, потому что наш мозг не делает большого различия между опытом, о котором мы читаем, и опытом, который на самом деле происходит с нами.


Посмотрите это видео, чтобы узнать больше о науке, лежащей в основе повествования.

Так что это значит для вашей маркетинговой стратегии?

Проще говоря, эффективно практикуя искусство рассказывания историй в маркетинге, вы сможете лучше общаться со своей потребительской аудиторией и заставлять покупателей выбирать свой бренд. Чем больше ваше послание находит отклик у людей, тем больше вероятность того, что они примут решение о покупке и передадут вашу историю другим.

Когда мы рассказываем истории другим людям, которые действительно помогли нам сформировать наше мышление и образ жизни, мы также можем оказывать на них такое же влияние. Мозг человека, рассказывающего историю и слушающего ее, может синхронизироваться, говорит Ури Хассон из Принстона:

«Когда женщина говорила по-английски, волонтеры понимали ее историю, и их мозг синхронизировался. Когда у нее была активность в ее изоляторе, эмоциональная область мозга, слушатели тоже. Когда ее лобная кора загорелась, их тоже. Просто рассказывая историю, женщина могла прививать идеи, мысли и эмоции в мозг слушателей ».

Все, что вы испытали, вы можете заставить других испытать то же самое. Или, по крайней мере, активируйте их области мозга, которые вы активировали таким образом.

Психология рассказывания историй в маркетинге

Психология рассказывания историй в маркетинге

Прежде чем вы сможете составить свою историю, вам необходимо понять, как использовать эту стратегию для общения с потребителями на эмоциональном уровне. Психология сегодня подчеркивает поведение потребителей, которое позволяет рассказывать истории, чтобы повлиять на решение о покупке и установить лояльность к бренду.

Посмотрите на эти 4 пункта и что они значат для вас. Мы рассмотрим, как лучше всего применить эти моменты к вашей маркетинговой стратегии чуть позже ...

  • Во-первых, важно знать, что, когда клиенты оценивают бренды, они будут в первую очередь использовать свои эмоции в отношении реальной информации (например, о фактах и ​​особенностях продукта или определенных атрибутах бренда). Это означает, что ваш маркетинговый подход должен уделять гораздо больше внимания персонализированному повествованию, чем достоверным данным.
  • Во-вторых, имейте в виду, что исследования доказали, что эмоциональный отклик потребителя на рекламу с гораздо большей вероятностью влияет на его намерение приобрести продукт, чем на содержание рекламы - в 3: 1 для телевизионной рекламы и коэффициент 2-к-1 для печатной рекламы. Поэтому ваши рекламные усилия должны быть сосредоточены на том, как ваши клиенты будут относиться к сообщению, а не к тому, что на самом деле говорится в сообщении.
  • В-третьих, вы должны быть знакомы с исследованиями, проведенными Фондом рекламных исследований. Фонд нашел убедительное доказательство того, что эмоция «привлекательности» является наиболее прогностической мерой того, будет ли реклама стимулировать продажи бренда. В результате крайне важно, чтобы вы точно знали, чего хотят и чего хотят ваши покупатели.
  • Наконец, рассмотрим лояльность потребителей. Думаете, что продажи надежного продукта и справедливых цен достаточно для того, чтобы ваш клиент был доволен? Исследования доказали, что положительные эмоции по отношению к бренду гораздо сильнее влияют на лояльность к бренду, чем доверие и суждения, основанные на атрибутах этого бренда. Будьте постоянно в курсе растущих потребностей вашего клиента.

Эти данные предоставляют вам информацию о том, почему рассказывание историй является таким ценным маркетинговым инструментом, но в нем не рассказывается, как искать истории, которые понравятся потребителям и положительно повлияют на продажи и имидж бренда. Давайте посмотрим на лучшие практики для развития вашей истории ...


Рождественская реклама Джона Льюиса 2013 года является примером маркетинга через рассказывание историй, которое было сделано исключительно хорошо.

Основы рассказывания историй в маркетинге

Основы рассказывания историй в маркетинге

Рассказывание историй в маркетинге включает в себя гораздо больше, чем плетение какой-то воображаемой истории в попытке произвести впечатление на вашу потребительскую аудиторию.

Вместо того, чтобы создавать вымышленную историю, вам нужно найти время, чтобы найти свою историю - историю, характерную для вашего бренда, которая позволит вашим клиентам общаться с вами. Вот как это сделать:

Знай свой бренд

Это может показаться очевидным, но первый шаг к хорошему рассказыванию историй в маркетинге заключается в том, чтобы на самом деле иметь рабочее понимание того, что представляет собой ваш бренд и что он обозначает.

Чтобы быть успешным, каждый бизнес должен соответствовать определенному рыночному спросу - какие проблемы на самом деле решает ваш бренд?

Помните о том, что вы предлагаете своим клиентам, и какие типы потребителей будут действительно необходимы для удовлетворения этих конкретных потребностей.

Потратьте время, чтобы выяснить, с какими типами проблем сталкиваются ваши клиенты, и что побуждает их начать поиск решения. Узнайте о вопросах и проблемах, которые у них могли возникнуть до принятия решения о покупке, и что привело их к вашему бренду и вашему решению на эмоциональном уровне.

Это позволит вам создать подробный профиль вашей целевой аудитории, чтобы вы могли создавать персонализированный контент, который расскажет историю, которая им нравится на личном уровне.

Определите свой «это» фактор

В любой момент может быть несколько конкурирующих брендов, которые предлагают товары и услуги, сопоставимые с вашими. Так что же на самом деле отличает вас от других и делает вас лучше?

Вместо того, чтобы просто составлять список фактов и особенностей, работайте, чтобы перечислить факторы, которые будут влиять на эмоции потребителей. Детализируйте ценности своего бренда, разработайте понимание своей команды и заявите, во что вы верите.

Поймите своих клиентов

Мы уже взглянули на создание профиля клиента, но не останавливались на этом. Помимо определения того, что заставляет ваших клиентов идти в ногу с точки зрения решения их проблем, вы должны знать свою существующую и потенциальную клиентуру наизнанку.

Потратьте время, чтобы узнать, что ваша потребительская аудитория действительно хочет от жизни, включая надежды, мечты, цели и стремления. Это позволит вам выровнять свой бренд с вашими клиентами на более глубоком уровне, чем когда-либо прежде.

Положил все это вместе

Взяв то, что вы знаете о своем бренде, своих определяющих качествах и своих клиентах, вы можете создать общую тему, которая объединит всю вашу историю. Это суммирование того, кем вы являетесь как брендом, которое позволит вашей целевой аудитории понять, что именно вы поддерживаете.

Искусство рассказывания историй в маркетинге

Искусство рассказывания историй в маркетинге

Теперь, когда вы взяли то, что знаете, и разработали солидную тему для своего бренда, вы действительно готовы собрать свою историю.

Лучшие примеры рассказывания историй в маркетинге обычно исходят непосредственно от клиентов или людей, которым вы служите. Самое замечательное в этом направлении в том, что другие люди будут легко иметь к ним отношение, это действительно произошло, и вам не придется много работать над созданием контента.

Вы можете воспринимать истории клиентов «как есть», или вы можете принять решение о том, что нужно делать самому. В любом случае есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду, рассказывая историю:

Держите это реальным

Потребители хотят честной и достоверной истории от вашего бренда, и они будут проходить через то, что не соответствует сообщению вашего бренда. Всегда целесообразно использовать фактические детали, такие как имена, настройки и результаты, в рассказывании историй для маркетинга.

Установить сильных персонажей

Источник изображения:   http://www
Источник изображения: http://www.deviantart.com/art/Spider-Man-versus-Venom-155238163

Каждая хорошая история нуждается в герое и злодее. В рассказывании историй для маркетинга вы должны рассматривать проблемы потребителей как своих злодеев, а решения, которые вы предлагаете, должны изображаться героями. Создание достойного героя привлечет вашу аудиторию к вашей истории и поможет им лучше идентифицировать себя с вашим брендом.

Обращение к чувствам

Наши чувства тесно связаны с эмоциями и памятью, и, как мы видели, эмоции являются ключевой частью процесса принятия решений потребителем. Чем больше чувства стимулируются в вашей истории, тем больше вероятность того, что потребители запомнят сообщение и ответят на него в будущем.

Выберите и обслуживайте формат

Любая среда может использоваться для рассказывания историй в маркетинге, от блогов до социальных сетей и мультимедиа. Каждое другое средство будет работать, чтобы вызвать различную реакцию от потребителей. Таким образом, ваши истории должны быть адаптированы в соответствии с используемой средой. Возможно, вам придется адаптировать историю к конкретным ограничениям.

Например, чтобы обратиться к фолловерам в Твиттере, вам нужно сузить историю до 140 символов, тогда как в других случаях вам может понадобиться создать мультиэпизодический видеоклип.

Будь умным со структурой и темпом

У солидной истории есть введение, конфликт и разрешение. Придерживаться этого структурного формата важно для получения максимальной отдачи от вашей маркетинговой стратегии.

Также разумно не отдавать все сразу. Укрепляйте свой маркетинг, добавляя в историю постоянные обновления. Вы могли бы даже подумать о том, чтобы включить хуки «Watch This Space», чтобы читатели подсели на ваши истории и продолжали возвращаться для большего.

Заключение

Повествование в маркетинге является ключом к привлечению новых клиентов и удержанию существующих. Там может быть много контента и историй, но когда вы знаете, как правильно собрать свои, вы получите конкурентное преимущество.

Итак, у вас есть что рассказать?

Ссылки по теме:

  • Как улучшить читаемость контента и его влияние на SEO
  • Совет по ведению блога: пишите разговорным тоном, чтобы повысить читаемость
  • 6 способов максимизировать ваш трафик через человеческое взаимодействие
  • Наука вирусного контента - факторы, которые делают контент вирусным
  • Чжи Юань - входящий маркетолог, имеющий опыт в SEO и контент-маркетинге. Он находится в бесконечном поиске, чтобы понять тайны мира поисковых систем, а иногда и по пути в кафе-мороженое.

    Похожие

    Что такое SEO
    Слово SEO является аббревиатурой от английского выражения ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ, или на болгарском языке, поисковая оптимизация. Но что именно оптимизировано для поисковых систем? Речь идет об оптимизации веб-сайта
    Мир SEO от маркетинговой компании SEO
    Каждый день, чаще всего, мы видим, как компании беспокоятся о своем статусе и рейтинге в Интернете. Технологии и частые инновации заставляют веб-сайты развиваться в поисках более быстрых и точных способов предоставления решений пользователям. Что такое поисковая система онлайн?
    Блог: что такое SEO?
    В предыдущей статье 360 PSG, «Шесть причин, по которым вашему бизнесу
    SEO 2017: полное обучение SEO + SEO для сайтов WordPress
    ... веб-сайтов WordPress - это около 40 факторов SEO (поисковой оптимизации) о том, как занять первое место в поиске Google с помощью поисковой оптимизации. Каждый фактор SEO объясняется следующими способами: > Почему это фактор SEO? > Анализ тенденций для SEO-фактора за последние годы > Живой пример того, как этот фактор SEO дает результаты > Когда и как использовать эти факторы SEO? Даниал Ашрафи
    SEO пакеты
    Как улучшить видимость и SEO [Инфографика]
    Является ли создание ссылок по-прежнему актуальным для SEO и контент-маркетинга? Вы можете подумать, что создание ссылок относится к той же группе, что и спам, дублирование контента и методы, позволяющие связать ваш веб-сайт везде, где вы можете, даже если это из теневого блога, заполненного рекламой. Но создание ссылок не должно быть таким, и само по себе это отличный способ развивать
    SEO Уорренвилль
    Сайт вашей компании был только что завершен. Выглядит отлично, прост в использовании и отзывчив. Он с гордостью представляет ваш бренд, и ваша маркетинговая идея ясна. Итак, что еще вам может понадобиться? Вам нужна SEO или поисковая оптимизация. Ваш сайт может быть одним из самых уникальных и удобных сайтов в Интернете, но если вы не оптимизируете свой сайт, вы не получите трафик,
    SEO 101, часть 1: что такое SEO?
    Вы слышали, насколько важна поисковая оптимизация как источник трафика, который можно преобразовать в продажи. Но что такое SEO, правда? Это первая публикация из серии «SEO 101», в которой я буду исследовать каждую область SEO, объясняя, что это такое и как это сделать. SEO часто называют органическим поиском или естественным поиском. SEO включает в себя внесение изменений в ваш сайт электронной коммерции, которые сигнализируют о его релевантности и авторитете для поисковых
    Как скрыть ваши обратные ссылки от конкурентов
    ... веб-сайт, проводящий ваш обычный анализ конкурентов, и удивлялись, как, черт возьми, этот человек оценивается без обратных ссылок"> Вы когда-нибудь смотрели на веб-сайт, проводящий ваш обычный анализ конкурентов, и удивлялись, как, черт возьми, этот человек оценивается без обратных ссылок? Теперь, в зависимости от ключевого слова, вы будете задавать себе вопросы. Если это было очень конкретное ключевое слово, то кто-то может получить высокий рейтинг без каких-либо обратных ссылок, однако,
    Основы международной стратегии SEO: что это такое и почему это должно вас волновать?
    ... этом в контексте геотаргетинга, различий между международным и обычным SEO, а также в общих процедурах и передовых практиках, применяемых к SEO перевод стратегия. Кен Апплин, директор по поиску в Lionbridge, привел более чем 20-летний опыт работы в цифровом и онлайн-маркетинге, чтобы показать нам, как это делается. Что делает международный SEO таким важным? Прямо
    Что такое SEO и как оно работает?
    Поисковая оптимизация - это деятельность, которая включает в себя множество концепций и действий. Если вы зашли так далеко, пытаясь понять, что такое SEO и как он работает, вы, вероятно, ищете информацию, которая дает вам общее представление о том, что она включает, а не просто определение. Поэтому я постараюсь пошагово объяснить, в общих чертах, самые важные моменты этой темы. Что такое SEO?

    Комментарии

    Как каждый фрагмент контента может соединяться друг с другом, как в качестве более широкого повествования, так и в качестве блока в вашей стратегии SEO?
    Как каждый фрагмент контента может соединяться друг с другом, как в качестве более широкого повествования, так и в качестве блока в вашей стратегии SEO? Чтобы вернуться к «Лучшему практическому занятию» по SEO, «разговоры о SEO начали отвлекаться от технических подвигов и более целостные, контент-ориентированные стратегии это сочетает качественный контент
    Вместо того, чтобы вводить «что такое SEO» или даже «что такое SEO», мы с большей вероятностью скажем «что такое SEO?
    Вместо того, чтобы вводить «что такое SEO» или даже «что такое SEO», мы с большей вероятностью скажем «что такое SEO?». Это может показаться семантикой (и технически, это так!), Но привнесение в ваш контент разговорного ощущения - верный способ настроить вас на успех голосового поиска. Вот три простых способа закрепить разговорный контент: Используйте сокращения, такие как что есть, и вот. Это просто больше отражает то, как мы говорим. Например, вам
    Поэтому меня иногда спрашивают: «Если вы так хорошо разбираетесь в SEO, то почему ваш сайт не так хорошо оценивается»?
    Поэтому меня иногда спрашивают: «Если вы так хорошо разбираетесь в SEO, то почему ваш сайт не так хорошо оценивается»? И вы знаете, что - это БОЛЬШОЙ вопрос! Зачем ВАМ нанимать кого-то, кто не может даже получить свой собственный сайт для ранжирования! 🙂 В наше время SEO / SEM маркетинг ТРЕБУЕТСЯ, если вы хотите иметь успешный бизнес в Интернете. Итак, почему я не ранжируюсь хорошо? Потому что мой бизнес из уст в уста занимал меня - и в течение прошлого года
    Вы когда-нибудь хотели создать SEO-дружественные URL для ваших страниц, как это делает WordPress со своими постоянными ссылками% postname%?
    Вы когда-нибудь хотели создать SEO-дружественные URL для ваших страниц, как это делает WordPress со своими постоянными ссылками% postname%? Здесь мы обсудим, как такие URL работают в PHP. Для простоты мы увидим только основной процесс, который позволяет нам использовать SEO дружественные URL на нашем веб-сайте, и как он будет распространяться по страницам с условными утверждениями.
    Сколько раз вы слышали, как «эксперты SEO юридической фирмы» рассказывали, как они могут вывести ваш сайт на вершину Google, но затем не справляются?
    Сколько раз вы слышали, как «эксперты SEO юридической фирмы» рассказывали, как они могут вывести ваш сайт на вершину Google, но затем не справляются? Если я описываю вас и вашу фирму, знайте, что вы не одиноки. Но прежде чем я расскажу вам, почему ваш сайт не входит в рейтинг Google и почему большинство «экспертов» не выполняют своих обещаний, я думаю, что вам нужно задать себе более фундаментальный вопрос - «как я узнаю? Разница между настоящим экспертом (который обеспечивает стабильные
    Но как вы гарантируете, что ваш магазин является лучшим результатом, когда потенциальные покупатели ищут ваши продукты?
    Но как вы гарантируете, что ваш магазин является лучшим результатом, когда потенциальные покупатели ищут ваши продукты? В этом посте мы научим вас, как улучшить вашу поисковую оптимизацию (SEO) Shopify, чтобы вы могли максимизировать свой доход и привлечь новых клиентов. Поисковая оптимизация, или SEO , это процесс улучшения содержания вашего веб-сайта, чтобы вы могли привлечь больше органического (неоплачиваемого) трафика
    Какую пользу вы можете извлечь из этого, и, кроме того, как это может положительно повлиять на вашу SEO для электронной коммерции?
    Какую пользу вы можете извлечь из этого, и, кроме того, как это может положительно повлиять на вашу SEO для электронной коммерции? Чтобы получить оптимальный SEO от голосового поиска, используйте больше разговорных длинных ответов / ключевых слов и включайте тексты для продвинутых ответов Google. Богатые ответы чрезвычайно выигрывают от голосового поиска, поскольку они могут предоставить их напрямую. Пример: Обычное ключевое слово: холодильник Ключевое
    Этот пост предназначен для всех, кто управляет контентом для веб-сайта с помощью WordPress и, возможно, задавался вопросом: «Что это за SEO в конце моего поста в блоге?
    Этот пост предназначен для всех, кто управляет контентом для веб-сайта с помощью WordPress и, возможно, задавался вопросом: «Что это за SEO в конце моего поста в блоге?» Ну, позвольте мне объяснить. Существует более 200 факторов, определяющих рейтинг веб-страниц в поисковых системах. Ваш контент играет огромную роль в том, появляется ли ваша страница для поиска или нет. Google может вернуть вашу страницу только по релевантным поисковым запросам, если она может получить
    Вы избегаете заниматься SEO, думая, что это темное и загадочное искусство?
    Вы избегаете заниматься SEO, думая, что это темное и загадочное искусство? Позвольте нам пролить некоторый столь необходимый вам свет на это с помощью нескольких простых советов ... Поисковая оптимизация (SEO) имеет репутацию мрачного / изобразительного искусства, но, проще говоря, ее цель - повысить видимость вашего сайта в Google (и других крупных поисковых системах), чтобы помочь вам привлечь больше посетителей. , Вы хотите, чтобы ваш сайт находили все милые
    Если вы не определили ключевые слова и фразы, которые ваш идеальный клиент использует для поиска товаров или услуг в вашей отрасли, как вы можете ожидать, что они найдут вас?
    Если вы не определили ключевые слова и фразы, которые ваш идеальный клиент использует для поиска товаров или услуг в вашей отрасли, как вы можете ожидать, что они найдут вас? Если вы не знаете, какие ключевые слова имеют наибольшую конкуренцию, а какие - умеренную или слабую, как вы будете планировать свою стратегию? Исследование ключевых слов, хотя и кажется, что они несексуальны, все еще составляет основную основу поисковой оптимизации. И не заблуждайтесь, это
    Но это не то, что вы хотите, не так ли?
    Но это не то, что вы хотите, не так ли? Вы настолько перегружены необходимыми задачами, что не можете понять, как бы вы нашли 30 минут в день на маркетинг? Следующий совет для вас ... Отпусти свою потребность контролировать. Как писатели-фрилансеры, легко поверить, что мы должны все это делать . Мы пишем контент. Мы исследуем ключевые фразы. Мы работаем с бэкэндом нашего бизнеса, таким как маркетинг, оплата счетов и обработка

    Но почему?
    Так что это значит для вашей маркетинговой стратегии?
    Думаете, что продажи надежного продукта и справедливых цен достаточно для того, чтобы ваш клиент был доволен?
    Чтобы быть успешным, каждый бизнес должен соответствовать определенному рыночному спросу - какие проблемы на самом деле решает ваш бренд?
    Так что же на самом деле отличает вас от других и делает вас лучше?
    Итак, у вас есть что рассказать?
    Но что именно оптимизировано для поисковых систем?
    Что такое поисковая система онлайн?
    Блог: что такое SEO?
    Каждый фактор SEO объясняется следующими способами: > Почему это фактор SEO?