Контрольный список из 45 пунктов для оптимизации конверсий

  1. Начиная
  2. Заголовки, заголовки и сюжетные линии
  3. Копирование страницы
  4. Строительный трест
  5. Предложение
  6. Призывы к действию
  7. дизайн
  8. Шарон Херли Холл

При оптимизации конверсий нужно следить за многими вещами, и вам нужно охватить все, если вы хотите повысить свои шансы на успех. Вот причина этого контрольного списка. Он охватывает все от вашего заголовка до призыва к действию, а также рекомендует некоторые полезные инструменты.

Начиная

«Давайте начнем с самого начала», - поет Джули Эндрюс в «Звуке музыки». И начало, с точки зрения оптимизации коэффициента конверсии (CRO), создает контекст для ваших усилий CRO.

  1. Назначать цели так что вы знаете, что вы хотите, чтобы люди делали на каждой ключевой странице.
  2. Поймите воронку конверсии - как люди будут перемещаться по вашему сайту и страницам, чтобы они в конечном итоге стали клиентами?

Заголовки, заголовки и сюжетные линии

Ваш заголовок, заголовок или тема - ваш первый шанс привлечь аудиторию. Вот несколько советов по улучшению процесса написания заголовков.

  1. Напишите заголовок, который показывает людям, что ожидать от копии на вашей странице. Держите его относительно коротким и удобным для поисковых систем, создавая ощущение срочности. Сделайте это конкретным для вашего предложения и выделите преимущества, если можете. использование глаголы действия.
  2. Напишите еще один заголовок. Проверьте оба заголовка, используя Анализатор заголовков CoSchedule чтобы увидеть, как они будут выглядеть для посетителей (большинство людей читают только начало и конец любого заголовка). Проверьте на эмоциональные и силовые слова тоже.
  3. Протестируйте оба (или несколько версий заголовка), чтобы увидеть, какой из них дает лучший коэффициент конверсии.

Учить больше:

Рекомендуемый инструмент:

Рекомендуемый инструмент:

Проверять, выписываться Анализатор заголовков CoSchedule чтобы увидеть, как ваши заголовки оцениваются с точки зрения социальных сетей, увеличения трафика и ценности SEO

Копирование страницы

Если заголовок - это то, что интересует людей, то копия - это то, что заставляет их остаться, чтобы проверить ваше предложение и выполнить желаемое действие. Вот несколько шагов для включения.

  1. Убедитесь, что копия отвечает потребностям ваших клиентов для информации или решения проблемы.
  2. Захватите интерес статистикой, анекдотом, цитатой или вопросом и расскажите историю с началом, серединой и счастливым концом.
  3. Адрес болевых точек уменьшить сопротивление покупателям.
  4. основной момент Особенности и преимущества и различать их. Характеристики - это характеристики продукта или услуги, а преимущества - это то, что продукт может сделать для вашего клиента.
  5. Береги стиль письма: познакомься с слова, которые преобразовывают ; использовать от первого лица где это имеет смысл; и избегать напрасных слов и жаргона.
  6. Позаботьтесь о SEO, включив (НЕ набивая) термины, которые будет искать ваша аудитория.
  7. Сделайте копию более читабельной с помощью подзаголовков и маркеров.
  8. Корректура для устранения ошибок, которые могут подорвать ваш авторитет и авторитет.
  9. Сделайте вашу аудиторию заботой вызывая эмоции.
  10. Не думайте, что ваши читатели - эксперты. Скажите им, что им нужно знать.
  11. Протестируйте свою копию, используя A / B-тестирование, тепловые карты и аналитику, чтобы увидеть, есть ли области, которые вы могли бы улучшить.

Учить больше: 10 Супер Умных Людей Говорят Копирайтинг для Преобразования ]

Рекомендуемый инструмент:

Рекомендуемый инструмент:

Серьезные писатели клянутся Проект , И с такими функциями, как Режим Хемингуэя - как вы можете устоять!?!

Строительный трест

Никто не собирается покупать у вас, если они не доверяют вам. Вот как вы можете сделать свою страницу более надежной,

  1. Подчеркните опыт реальных клиентов, в том числе на видео.
  2. Включите видео о продуктах, чтобы люди могли точно видеть, что они получают.
  3. Публиковать отзывы клиентов - это работает на Амазоне ,
  4. использование социальное доказательство - это мощный убедитель.
  5. Поддержите ваши точки продаж с данными.
  6. Используйте стимулы, такие как гарантии и бесплатная доставка.
  7. Создать постоянные отношения с клиентами вместо того, чтобы идти прямо к жесткой продаже.

Учить больше: Ваш сайт электронной коммерции умрет без этих 3 сигналов доверия

Рекомендуемые услуги:

Рекомендуемые услуги:

Знаете ли вы Лучшее Деловое Бюро (BBB) ​​является некоммерческой организацией? Размещение их логотипа на вашем сайте добавляет дополнительный уровень доверия, поскольку у BBB нет финансовых стимулов для «продажи» вам сертификата доверия.

Предложение

Предложение является важной частью вашей целевой страницы. Вот как вы это настраиваете.

  1. Убедитесь, что вы соответствовали вашему предложению потенциальному покупателю. Неправильное предложение так же плохо, как и предложение вообще. использование персонажи и аватары чтобы получить это право.
  2. Убедитесь, что то, что вы предлагаете, ценно для вашего клиента.
  3. Проясните, что представляет собой ваше предложение и как люди могут его получить.

Учить больше:

Рекомендуемый инструмент:

Рекомендуемый инструмент:

Optimizely Это отличный инструмент A / B-тестирования, который позволит вам тестировать предложения и копировать заголовки, чтобы выяснить, что лучше всего соответствует вашей аудитории.

Призывы к действию

Призыв к действию (CTA) - это когда педаль ударяется о металл или, другими словами, вы узнаете, сработало ли все остальное, что вы сделали, чтобы заставить людей предпринять желаемое действие. Вот несколько советов по оптимизации конверсии для ваших CTA:

  1. Включите несколько CTA на своей странице, чтобы обслуживать разные аудитории в разных точках воронки.
  2. Сделайте ваши CTA специфичными для копии страницы, а не общими.
  3. Сделай свой кнопки выглядят как кнопки для лучшего преобразования.
  4. Тестируйте размещение CTA, чтобы найти наиболее эффективные позиции. Размер теста, цвет и копия CTA тоже.
  5. Используйте слова действия, чтобы вдохновить действие.
  6. Создайте срочность с помощью копии CTA.
  7. Избегайте отвлечения вашей аудитории - держать зону CTA незагроможденной.
  8. Убедитесь, что текст кнопки разборчивый.

Учить больше:

Рекомендуемый инструмент:

Рекомендуемый инструмент:

Ты угадал! Crazy Egg - это отличный инструмент, чтобы увидеть, обращают ли посетители внимание на ваши CTA. Вы можете попробовать это на своем сайте прямо сейчас!

дизайн

То, как выглядит ваша страница, так же важно, как и сама копия. Вот несколько советов:

  1. Избегайте беспорядка на целевых страницах, так как это отвлекает от вашей копии и предложения. Для других страниц облегчите людям поиск нужной информации.
  2. Создайте несколько вариантов перемещения людей по вашей странице, чтобы они могли действовать в разных точках.
  3. Используйте изображения, чтобы привлечь внимание, завоевать доверие и заинтересовать людей. Используйте высококачественные изображения для достижения наилучших результатов, но не позволяйте им скрывать ваше сообщение.
  4. Не зацикливайтесь на дизайне, а не на опыте пользователя.
  5. Поместите самые важные элементы на страницу, где люди скорее всего их увидят.
  6. Эффективно использовать цвет ,
  7. Выбрать правильные шрифты ,
  8. Сделайте навигацию простой , Помните, что каждая ссылка - это еще одно отвлечение от цели конверсии. Подумайте, как упростить навигацию для оптимизации конверсии.
  9. Держите ваши страницы и сайты простые , тоже.
  10. Не бойся экспериментировать , На самом деле, это единственный способ улучшить! Вы должны попробовать, потерпеть неудачу и учиться, чтобы расти. Еще один способ выразить это: «Занимайся ростом или умирая, умирая».
  11. Тестируйте и измеряйте, пока не получите желаемый коэффициент конверсии.

Учить больше:

Рекомендуемый инструмент:

Рекомендуемый инструмент:

Типографский калькулятор Pearsonified's Golden Ratio это удобный инструмент для оптимизации типографии на основе размера шрифта, высоты строки, ширины и количества символов в строке (CPL)

Я покрыл все? Поделитесь своими любимыми советами по оптимизации конверсии в комментариях.

Читать другие Сумасшедшие статьи Яйца Шароном Херли Холлом ,

Шарон Херли Холл

Шарон Херли Холл - профессиональный писатель и блогер. Она написала о цифровом маркетинге для различных публикаций, таких как IBM, OptinMonster, CrazyEgg, Jilt, Search Engine People и Unbounce. В своей прошлой жизни Шарон также работала журналистом и преподавателем в университете (конечно, преподавала журналистику). Вы можете узнать больше о Шароне в sharonhh.com ,

Последние сообщения Шарон Херли Холл ( увидеть все )

Поймите воронку конверсии - как люди будут перемещаться по вашему сайту и страницам, чтобы они в конечном итоге стали клиентами?