Руководство для начинающих по оптимизации магазина приложений

  1. Как работает оптимизация магазина приложений
  2. 1) Ключевые слова
  3. 2) Визуальные
  4. 3) Факторы за пределами площадки
  5. Играя в длинную игру
  6. Тематические исследования
  7. 2) MailWise
  8. Заключение

Есть миллионы приложений в крупных магазинах приложений - 2 миллиона в Apple App Store и, если быть точнее, в 2,2 миллиона в Google Play, и большинство из них даже не получат шанс увидеть широкую аудиторию. По факту, менее 0,01% потребительских мобильных приложений будет считаться финансовым успехом.

Правда в том, что многие из этих «провальных» приложений на самом деле довольно хороши! Если вы ищете жанр типа «производительность» и прокрутите вниз, чтобы увидеть приложения, которые не имеют хорошего рейтинга, вы обнаружите, что многие из них решают проблему интересным способом.

Тем не менее, несколько новых разработчиков приложений могут «пробиться сквозь шум», вывести свое мобильное приложение на вершину рейтинга магазина приложений и заработать деньги. Например, Boom Beach (игровое приложение), состоящий из 2 миллиона долларов в месяц ,

Например, Boom Beach (игровое приложение), состоящий из   2 миллиона долларов в месяц   ,

Очевидно, что обнаружение - огромный ключ к тому, чтобы ваше приложение стало вирусным, в то время как другие попадают в результаты поиска, но как вы это делаете? Ну, одна из самых важных стратегий для повышения рейтинга вашего приложения оптимизация магазина приложений (АСО).

Согласно Apptentive, в магазине приложений обнаружено больше приложений, чем в любом другом канале:

Оптимизация магазина приложений почти как SEO для приложений. Точно так же, как поисковая оптимизация позволяет вашему сайту привлечь больше посетителей и привлечь больше потенциальных клиентов за счет более высокого рейтинга в поисковой выдаче, оптимизация магазина приложений помогает вам привлечь больше потенциальных пользователей за счет более высокого рейтинга в магазине приложений.

В конечном счете, цель ASO - увеличить загрузку приложений.

Оптимизация вашего магазина приложений требует глубокого понимания вашего целевого рынка. Поняв, какие ключевые слова они используют, вы можете начать оптимизировать свое приложение для этих конкретных результатов поиска по ключевым словам. Это самый важный элемент мобильного приложения, который вы можете использовать, потому что поиск в магазине приложений - это то, что приводит к большинству установок.

Но большинство издателей магазинов приложений не вкладывают средства в ASO, что делает эту возможность еще более привлекательной для тех, кто это делает. Это простой и недорогой способ конкурировать с брендами и разработчиками, которые имеют большой рекламный бюджет.

В этом посте я покажу вам, как именно работает ASO, и как вы можете использовать его в своих интересах.

Как работает оптимизация магазина приложений

Когда дело доходит до SEO, у вас есть множество факторов, которые влияют на то, насколько хорошо оценивается ваша страница, например, сколько у вас обратных ссылок или насколько хорошо оптимизированы ваши теги. Аналогичным образом, существует ряд факторов, которые влияют на то, насколько хорошо ваше приложение занимает место в магазине приложений. Вот некоторые из них:

1) Ключевые слова

Ключевые слова - это слова, которые ваша целевая аудитория использует для поиска приложений и продуктов, похожих на те, которые вы предлагаете.

По данным Trademob Вы должны сначала использовать такие инструменты, как Google Keyword Planner и Google тренды, чтобы понять общее представление о ключевом слове и связанных поисках. Затем вы можете перейти к данным приложения и инструментам анализа, таким как SensorTower или же App Annie, которые предоставляют информацию и более полное понимание предложений поиска ключевых слов для приложений, а также ключевых слов, которые используют ваши конкуренты.

Например, App Annie используют 94% из 100 лучших издателей приложений , Когда дело доходит до ASO, у них есть специальный раздел, посвященный поиску ключевых слов, где вы можете увидеть ключевые слова любого приложения с самым высоким рейтингом.

Источник: BuildFire

Как и в Google, для оптимизация магазина приложений Лучше искать ключевые слова с большим объемом поиска при минимальной конкуренции.

Вы получите 100 символов для перечисления ключевых слов при отправке приложения в магазин приложений, и есть некоторые общие советы Вы должны иметь в виду, когда придумаете ключевые слова:

  • Используйте запятые вместо пробелов для разделения ключевых слов
  • Не повторяйте ключевые слова - это не имеет никакого эффекта
  • Если вы используете цифры в своих ключевых словах, введите числовую форму вместо того, чтобы вводить число в виде слова
  • Не используйте стоп-слова (такие как «the», «at», «on»)
  • Помните, что пользователи, как правило, ищут короткие ключевые слова
  • Используйте все 100 символов

Вы также должны использовать свои ключевые слова в заголовке приложения.

MobileDevHQ проанализировал 25 лучших позиций в App Store для конкретной выборки ключевых слов и выяснил, сколько из них имело ключевое слово в заголовке, а сколько - нет.

Бесплатная загрузка бонуса:

не изобретайте велосипед - извлеките ценные уроки от ведущего веб-эксперта по SEO и созданию ссылок! Нажмите здесь, чтобы скачать бесплатно прямо сейчас! Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, венчурным стартапам и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить доходы . Получите бесплатную консультацию

Они обнаружили, что приложения с ключевым словом в заголовке заняли 10,3% выше чем без ключевого слова в заголовке.

Вот некоторые другие вещи, которые следует учитывать в отношении ключевых слов и ASO:

  • Важно сосредоточиться на первых 25 символах вашего заголовка, поскольку именно это отображается при прокрутке результатов поиска.
  • Ключевые слова, которые соответствуют названию существующего приложения, могут быть помечены для дублирования.
  • Лучше не включать названия категорий в ваши ключевые слова. Например, использование ключевых слов, таких как «бесплатные развлечения», не было бы хорошей идеей, потому что «бесплатные» и «развлечения» - это существующие категории приложений.
  • Не злоупотребляйте ключевыми словами, иначе вас могут пометить как спам.

В магазине Google Play используется несколько иной подход с ключевыми словами, потому что у Google нет определенных тегов, как у Apple. Вместо этого они используют описание вашего приложения для извлечения релевантных ключевых слов.

Google Play дает вам 4000 символов для написания вашего описания. Согласно Исследование SensorTower количество повторений ключевого слова на странице товара в магазине приложений - пять раз. На этом этапе вы максимально повысили бы вероятность высокого ранга по этому конкретному ключевому слову. Чрезмерное повторение ключевого слова в целях ранжирования может привести к тому, что Google Play пометит вас.

Как и все хорошие SEO, вы должны сначала написать для клиента, а затем, при необходимости, посыпать соответствующими ключевыми словами. Описание вашего продукта должно быть написано как призыв к действию для ваших целевых пользователей, чтобы загрузить ваше приложение.

Учить больше: Как создать CTA, которые на самом деле вызывают действие

Вот некоторые вещи, которые нужно иметь в виду:

  • Опишите, что делает ваше приложение простым и лаконичным языком.
  • Перечислите уникальные преимущества, которые он предлагает.
  • Попросите пользователей скачать его.

По словам Моза Основная часть вашей энергии должна быть сосредоточена на первых трех строках описания вашего продукта. Это то, что привлекает внимание ваших потенциальных пользователей и может быть разницей между тем, как они загружают ваше приложение или нажимают кнопку «назад».

В разделе «Что нового» в описании Apple App Store вы должны включить пресс-релизы и последние обновления.

В разделе «Что нового» в описании Apple App Store вы должны включить пресс-релизы и последние обновления

Источник: Trademob

Ваше описание и ваши ключевые слова являются наиболее важной частью обнаружения вашего приложения потенциальными новыми пользователями. Другие имена, такие как категории, издатели и отображаемые имена покупок в приложении, не оказывают существенного влияния на рейтинг. Имейте в виду, что не рекомендуется использовать имя издателя, которое соответствует ключевому слову, а имена покупок в приложении можно использовать только для обнаружения вашего приложения, если оно точно соответствует ключевому слову, которое ищет пользователь.

Еще один важный, но крайне упущенный элемент в оптимизации App Store - локальный ASO. Как и в случае с местным SEO, локализация ваших ключевых слов и описания может привести к тому, что ваше приложение будет «адаптировано» для страны, на которую вы ориентируетесь. На самом деле, вы могли бы получить до 767% больше скачиваний сюда.

Например, вот страница продукта AliExpress для их американского приложения:

И это страница продукта для их бразильского приложения:

Обратите внимание, как описание и ключевые слова переводятся на язык конкретного пользователя. Издатели могут повысить свою актуальность в каждой стране и увеличить количество загрузок, адаптируя язык и фразы. Имейте в виду, однако, что это не всегда прямой перевод.

Создание правильных ключевых слов - это только одна часть ASO. Далее мы поговорим о создании правильных визуальных эффектов.

Бесплатная загрузка бонуса:

не изобретайте велосипед - извлеките ценные уроки от ведущего веб-эксперта по SEO и созданию ссылок! Нажмите здесь, чтобы скачать бесплатно прямо сейчас! Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, венчурным стартапам и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить доходы . Получите бесплатную консультацию

2) Визуальные

Визуальные эффекты и изображения вашего продукта напрямую не влияют на ваш рейтинг, но они играют огромную роль в предоставлении людям представления о том, что делает ваше приложение и что они могут ожидать после его загрузки. Важно иметь то, что привлекает их внимание.

Значок - это первое, что видят потенциальные пользователи, поэтому он должен выделяться и четко представлять ваше приложение. Например, обратите внимание, как значок Instagram напоминает старую поляроидную камеру. Просто взглянув на логотип, вы сможете понять, что делает приложение.

Просто взглянув на логотип, вы сможете понять, что делает приложение

По данным BuildFire Вы не должны пытаться втиснуть слова в значок приложения. Лучше сохранить это для вашего описания.

Помимо значка, первые два снимка экрана вашего продукта также важны, поскольку они отображаются в результатах поиска в магазине приложений. Эти скриншоты следует рассматривать как рекламу вашего продукта, чтобы показать, как ключевые функции будут отображаться в приложении.

Источник: Trademob

Ваши изображения не должны состоять исключительно из прямых скриншотов вашего продукта. Вы должны думать об этих изображениях как о маркетинговых материалах, которые содержат ваши скриншоты для передачи определенного сообщения.

Например, посмотрите описание Duolingo на странице приложения. Вместо того, чтобы предоставлять точные снимки экрана из своего приложения, они показывают только снимки экрана, которые помогают им понять, как легко изучать новые языки. Над скриншотами они содержат описательный текст, который объясняет, что показывает скриншот.

3) Факторы за пределами площадки

Существуют и другие факторы, которые могут повысить рейтинг вашего мобильного приложения в магазинах приложений, но они не могут напрямую контролироваться. Это так называемые «сторонние» факторы.

Первые сторонние факторы - это ваши рейтинги и отзывы . Если у вас много хороших оценок и хороших отзывов о вашем приложении, они могут помочь вам увеличить количество скачиваний. С другой стороны, если у вас плохие рейтинги, они могут повредить ваши конверсии.

Лучший способ получить высокие оценки - дать счастливым пользователям возможность оставить вам отзыв, а недовольным пользователям напрямую подключиться к вашей команде поддержки и выразить свое разочарование в месте, не являющемся публичным форумом.

Вот несколько вещей, о которых следует помнить, пытаясь собрать положительные отзывы о вашем приложении:

  • Не просите отзывов, когда пользователи находятся в процессе выполнения важного действия, или это снизит качество их опыта и заставит их чувствовать разочарование. Например, обратите внимание на однозвездочные оценки, оставленные пользователями для приложения, которое постоянно приставало к ним для отзывов.

Например, обратите внимание на однозвездочные оценки, оставленные пользователями для приложения, которое постоянно приставало к ним для отзывов

Следует также помнить, что в топ-100 приложений в Apple App Store и Google Play Store есть не менее 10 000 оценок , Таким образом, чем больше оценок вы можете получить, тем лучше.

Еще один сторонний фактор, который определяет рейтинг, но не находится под вашим непосредственным контролем, это обратные ссылки - но он применим только для Google Play (в этом смысле магазин Google Play похож на SEO).

Учить больше: 10 уроков маркетинга, которые я выучил, создав приложение Top 100

Точно так же, как вы будете получать обратные ссылки с высококачественных сайтов на пост в блоге, чтобы повысить свой SEO-рейтинг, вы можете повысить рейтинг своего магазина приложений, получая обратные ссылки с высококачественных сайтов на URL вашего магазина Google Play.

Система рейтинга Google Play и Apple Store в целом одинакова. Например, вы можете использовать похожие описания и скриншоты для обоих. Посетите страницу продукта приложения Target Cartwheel для Apple Store:

Посетите страницу продукта приложения Target Cartwheel для Apple Store:

А вот страница продукта для того же приложения в магазине Google Play:

А вот страница продукта для того же приложения в магазине Google Play:

Самая большая разница между Google Play и Apple Store заключается в поле для ключевых слов, состоящем из 100 символов, которое позволяет Apple, и в том, что обратные ссылки повышают ваш рейтинг в Google Play.

Играя в длинную игру

Как и SEO, оптимизация магазина приложений требует терпения. Это постоянный процесс настройки и тестирования, чтобы увидеть, какие ключевые слова приносят результаты, а какие нет, какие ключевые слова получают результаты ваших конкурентов и многое другое.

Вот цитата из Генеральный директор MobileDevHQ :

«ASO оказывает огромное влияние на наши клиентские приложения. Для тех, кто тратит время на понимание, итерацию и тестирование, мы видели много приложений, которые увеличивают свои загрузки в 2–10 раз, а также увеличивают доход на аналогичную или более высокую скорость из-за увеличения в привлечении пользователей, заработанных ASO. ASO - не простой процесс, но если вы готовы в него инвестировать, результаты могут быть невероятно полезными ».

Теперь, когда мы хорошо понимаем различные факторы, которые влияют на ASO, давайте проверим несколько примеров компаний, которые добились успеха в этом.

Бесплатная загрузка бонуса:

не изобретайте велосипед - извлеките ценные уроки от ведущего веб-эксперта по SEO и созданию ссылок! Нажмите здесь, чтобы скачать бесплатно прямо сейчас! Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, венчурным стартапам и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить доходы . Получите бесплатную консультацию

Тематические исследования

1) Направляющий центр

Guidecentral это приложение, которое позволяет пользователям находить идеи проектов DIY и приобретать новые навыки, и они использовали ASO для увеличения загрузки своего приложения на 700%. Посмотрите видео Как оптимизация магазина приложений увеличила загрузку на 700% чтобы увидеть, как они это сделали.

Согласно видео, наибольшее влияние оказало изменение дизайна иконки приложения. В начале у них была основная иконка, которую они разработали сами. Но затем они решили сделать иконку профессионально разработанной, что помогло их приложению получить необходимую видимость.

Guidecentral считает редизайн иконок ключевым фактором, который помог им конкурировать с лучшими стартапами Силиконовой долины и увеличить их загрузку на 700%.

2) MailWise

MailWise клиентское приложение для работы с электронной почтой, которое предоставляет пользователям более эффективный способ чтения электронной почты на телефоне: оно удаляет помехи из цепочек разговоров и помогает пользователям сосредоточиться на тех частях сообщения, которые действительно важны.

У MailWise был ограниченный бюджет Таким образом, ASO было отличным недорогим, высокодоходным вложением для них, чтобы помочь им конкурировать с их гигантскими конкурентами, у которых было больше финансовых ресурсов.

Они начали с исследования ключевых слов: они сравнили ключевые слова приложения с ключевыми словами конкурентов и просмотрели лучшие приложения по ключевым словам, которые они планировали использовать.

Затем они сосредоточились на оптимизации визуальных элементов приложения, которые играют большую роль в увеличении количества загрузок, и решили изменить дизайн логотипа, включив в него изображение конверта, чтобы лучше понять, что делает приложение.

Затем они сосредоточились на оптимизации визуальных элементов приложения, которые играют большую роль в увеличении количества загрузок, и решили изменить дизайн логотипа, включив в него изображение конверта, чтобы лучше понять, что делает приложение

Затем они сделали соответствующие скриншоты из приложения, добавили подписи и провели серию A / B-тестов, чтобы увидеть, какие из них увеличили загрузку. вот несколько примеров скриншотов, которые были использованы:

вот несколько примеров   скриншотов, которые были использованы:

Помимо ключевых слов и снимков экрана, они также поняли, что язык является важным фактором, определяющим количество загрузок. Каждая страна имеет свою собственную терминологию, ключевые слова и сленг, поэтому важно настроить описание для каждой страны, а не просто выполнять прямой перевод.

MailWise имеет более 500 000 пользователей, которые используют их продукт, со средним рейтингом 4,5 в Google Play. После внесения этих изменений они увеличили общее количество загрузок с десятков до тысяч загрузок в день, пока снижение их стоимости за установку на 70% ,

Заключение

Оптимизация магазина приложений - это стратегия, которая недооценивается для улучшения видимости вашего приложения. Большинство издателей фокусируются на таких вещах, как платная реклама и SEO, чтобы привлечь трафик на страницу своего мобильного приложения в магазине приложений.

И это хорошая стратегия, чтобы сосредоточиться, но учитывая, что 63% загрузок исходят от пользователей, которые обнаруживают ваше приложение в магазине приложений, очень важно опробовать различные способы его оптимизации для повышения вашего рейтинга.

Вот краткое описание нескольких различных способов повысить рейтинг вашего магазина приложений:

  • Ключевое слово исследования. Используя такие инструменты, как Google Keyword Planner или инструменты для конкретного приложения, такие как App Annie Вы можете найти действительно полезную информацию о популярных ключевых словах в своей нише. Вы можете узнать, какие ключевые слова ищет ваша целевая аудитория, связанные ключевые слова с длинным хвостом с низкой конкуренцией и высоким трафиком, а также ключевые слова, по которым ваши конкуренты ранжируются.
  • Рейтинги, отзывы и обратные ссылки . Существует несколько факторов, влияющих на скорость загрузки в вашем магазине приложений, которые вы не можете непосредственно контролировать, например, ваши рейтинги, отзывы и количество обратных ссылок, которые вы получаете (для магазина Google Play). Топ-100 приложений в обоих магазинах имели рейтинг более 10000, поэтому вам следует запрашивать отзывы у довольных пользователей в подходящее время. Как и в SEO, обратные ссылки также играют определенную роль в рейтинге вашего магазина приложений в магазине Google Play, и вы можете использовать те же стратегии обратных ссылок SEO для получения обратных ссылок для вашего приложения. Основное различие между Google Play и App Store заключается в том, что Google Play включает обратные ссылки в свой алгоритм ранжирования поиска, в то время как Apple использует инструмент подсказки ключевых слов из 100 символов.

Теперь я хочу услышать от вас. Какую тактику оптимизации магазина приложений вы попытаетесь улучшить для своего приложения? Оставьте свой ответ в комментариях ниже.

Какую тактику оптимизации магазина приложений вы попытаетесь улучшить для своего приложения?